房地产员工年终工作总结房地产员工年终工作总结1岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临.我来到贵公司上班已经半年了,贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅,也使我明白好工作难求的道理.我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作.在企业不断前进的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我素质和技术水平,以适应新的形势需要.现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、岗位职责我于20____年__月进入公司以来,在公司工程部工作.在公司领导,主管领导及各位同事的帮助下,对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识.刚进入公司的时间里,我学习了贯标的相关编制工作,整理和收集贯标的法律类文件和法规.参与了编制关于公司机械管理制度,实验检测管理制度.负责编写土方开挖的技术交底工作,负责有关贯标文件的保管,及文字处理等工作,并参加了关于曹家巷,夏家庄面积统计,户型与图纸校对,拆分与合并户的处理任务等.在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下,我能按时完成领导布置的各项工作,同时参与和同事各项任务的交接与整合.在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训,在培训过程中,我系统性的学习了房地产有关投资的概述,房地产的类型,房地产投资的特性,房地产投资的形式等等.通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识,使我更加全面的了解建筑行业,这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业.通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究,房地产开发用地的取得途径,城市房屋拆迁管理,房地产开发项目的报建程序等.二、工作中的不足第一,房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业,很多工作的完成都是领导安排的合理,我得以顺利完成,自己对工作的思索能力还不够.第二,有些工作做的还不够过细致,一些工作协调的不是十分到位,以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成.第三,自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正.三、未来的工作计划在今后的工作里,自己会认真提高工作水平,积极向上,为公司的发展奉献自己的力量.我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,全面加强学习,努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展.认真学习,维护团队的合作关系,拓宽知识面.努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识.加强对房地产的规划设计,开发建设过程,市场营销这一体系的掌握.遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,争取得更大的工作成绩与平台.在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷.我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下,我们公司会有更美好的明天！房地产员工年终工作总结2在房地产行业工作也已经____年多了,在公司领导的帮忙指导下,我开始对房地产有所认知,对销售也有所了解,在销售房产方面还有待提高.经历了____月份开盘,从前期的跳水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自我的销售本事有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识.从自我那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得：1、在接待当中,始终要坚持热情；2、做好客户的资料登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有利于后期的销售工作；3、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户研究及销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了自我的销售；4、提高自我的业务水平,加强房地产相关知识及动态.在应对客户的时候就能游刃有余,树立自我的专业性,同时也让客户更加的想信自我.从而促进销售；5、多从客户的角度想问题,这样自我就能够针对性的进行化解,为客户供给最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户能够放心的购房6、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定；7、团结工作中的同事,互相帮忙,虚心求教,有利于销售中因知识匮乏,而造成不必要的客户流失；8、服从领导安排,不与顶撞反驳,销售行业作为领导的,即是业务精英出身,各个身经百战,经验丰富,即有不足之处领导的指出,皆因个人知识和经验不足,销售人员应及时接纳学习；9、销售人员应不断学习各个行业知识,销售人员及时杂学家,多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好,以便于销售；10、无论做什么如果