汽车营销策划书汽车营销策划书篇1一、活动主题营销自我，展现风采，成就未来。二、活动目的让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。三、主办单位及承办单位(一)主办单位：汽车学院学生会(二)承办单位：汽车学院学生会学习部四、活动时间和地点(一)活动时间：20xx年10月23日-20xx年11月13日(二)活动地点：实训中心五、活动对象汽车学院全体学生六、前期宣传及报名工作(一)前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。(二)报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。(三)报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30(四)报名地点：汽车学院学生会办公室七、活动流程安排(一)赛前流程1.笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学院审批。2.10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。3.邀请评委：七个评委。4.制作横幅。5.预赛决赛提前一天进行抽签。(二)比赛流程比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人。第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。1.初赛——笔试1)考试时间：10月30日16：00-17:30。2)考试地点：2-201及2-2022.复赛——车型销售介绍1)复赛时间：11月6日18:002)复赛地点：老报告厅3)预赛流程A.主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。B.有请领导致辞并宣布比赛开始C.参赛选手依次进行车型销售介绍。D.每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。E.有请领导做最后的总结。3.决赛——模拟销售决赛时间：20xx年11月13日决赛地点：实训中心八、比赛评分标准（百分制）(一)复赛评分标准1.每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。2.评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。3.评分细则：演讲内容40分。语言表达30分。形象风度20。分综合印象10分。(二)决赛评分标准1.仪容仪表5分2.语言表达能力10分3.销售知识介绍20分4.销售技巧应用25分5.应变能力处理20分6.客户异议处理20分九、奖项设置一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名十、经费预算略。汽车营销策划书篇2一、计划概要1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。3、市场调查、分析与预测4、完成销售目标。二、营销状况进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段，销售前景一片大好。三、营销目标新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。四、营销策略1、目标市场打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。2、产品策略车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。3、价格策略4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金1000万，建店投资1000万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。这点要和客户讲清楚。所以为了和2级点竞争，我们要在盈利的情况下尽可能的让利客户，当然，让利方式可以做做文章。4、渠道策略做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会