富力城项目拓客方案富力城项目拓客方案富力城项目拓客方案南京·富力城拓客方案目的活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过拓客方案的执行，提高项目的知名度,做好项目的宣传。提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务.拓客时间时间：2012年12月1日-12月30日拓客形式1。通过内部资源、圈层客户拓展、推广配合吸客（1)内部资源call客在10月底之前准备好call客的客户资源.在拿到客户资源后由项目销售代表CALL客,筛选意向客户。在确认意向客户后通过电话和短信统一邀约客户看房。（2）圈层客户拓展利用麒麟科技园地块政府办事处、南京理工大学学校有关领导、白下区政府办事处、江宁区政府办事处等进行圈层客户拓展，在12月4日之前联系好筛选单位，12月5日进行初次拜访。（3）采用多种方式推广A、苏果超市项目宣传在白下区、江宁区几个比较大的苏果超市进行项目展示，在展位摆放项目全套的销售资料并安排销售人员进行现场讲解，做好客户访问登记，以便进行后期的回访，挖掘潜在客户。B、365网络利用项目网站，在南京365网站上做新闻页滚动页链接网站首页C、短信利用短信公司平台，对白下区、江宁区的客户发送短信。D、报纸针对现在每天人流量比较大的地铁口，在东方卫报进行项目的宣传,提升项目的知名度.E、单页派发针对成交客户主要集中在白下区、江宁区，在白下区、江宁区人流量比较多的街口和地铁口进行传单派发.推广时间表推广途径时间推广内容对象短信2012.12.4项目价值点及销售信息（10万）白下区、江宁区（企业老板、事业单位、政府部门、个体老板等）2012.12。11项目价值点及销售信息（10万）2012。12。16项目价值点及销售信息(10万）2012.12。23项目价值点及销售信息（10万）2012。12.28项目价值点及销售信息（10万）网络2012。12.4-12.15365网络、搜狐、搜房、新浪地产项目形象广告投放，365业主论坛炒作苏果超市展位宣传每周末项目价值点+优惠信息主要针对白下区、江宁区活动的人群单页派发2012.12。11—12.18项目价值点以及销售信息主要是在白下区、江宁区人流量比较多的街口和地铁口进行传单派发。拓客时间安排阶段时间工作内容负责人前期筹备2012.11.1—11.7洽谈拓展点(短信平台公司、网络、报纸、苏果超市）及涉及费用×××2012.11.8—11.16拓展点物料设计及制作×××2012。11.24—11.30拓展点现场布置×××2012。11.24-11。30销售人员确定及培训×××执行阶段2012.12。3客户资源的申请×××2012.12。4-12.7销售代表CALL客×××2012。12。8—12。12销售代表CALL客邀约×××2012年12月每周末苏果超市拓展点进行宣传×××2012。12.11-12。18单页派发×××跟进阶段2012。12.25-12.30意向客户的集中组织看房×××拓客物料安排项目数量/规格场地租赁苏果超市拓展点12月份每周周末共计8天宣传物料现场展架2套销售物料楼书1000份户型单张20000份折页20000份手提袋1000个人员配置销售人员6人策划人员2人费用预算项目细项费用推广费短信5次网络报纸派发单页物料费现场展架2套楼书制作中户型单张制作中折页制作中交通费活动费场地租赁其他餐费不可预计费用合计