大学生校园市场营销策划书大学生校园市场营销策划书[一]一、市场分析众所周知,大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场,随着经济的发展和大学扩招后,该群体已成为初具规模的庞大的市场.我们知道,大学生的购买欲望很强,能把握消费潮流,然而经济条件决定了大学生购买趋向.尽管如此,大学生消费市场仍不容忽视,这个市场会给我们带来绝对的商机.大学生群体和社会群体相比较,有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同,大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰.由于大学生有高度一致的群体认同感,加上集体生活和网络通信的普及,使大学生信息传递高度集中.如在消费品方面,有过手机潮、mp3潮、游戏潮等.2、个性化.大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品.但与此同时,独特、新奇带来的往往是流行、普及.3、实惠、实用,仍是大学生考虑的重要因素.在流行和实用之间,大学生更多的选择实用.“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一.类似的特征在促销方式的选择上也有体现,最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物.4、情感消费是大学生消费的重要组成部分.当代大学生认为,朋友、师生、同学的交往、谈恋爱,都离不开经济的支持.5、在品牌选择上趋于理性,但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响.在手机、数码产品等高端消费品上,外国品牌占据强势.在快速消费品上,国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣.、机会分析：大学生数量多,购买力相当可观；而在学校周围,以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主,其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离,部分学生会因为距离因素不选择大型超市.然而,目前大学校园经商环境混乱,许多商贩不文明的行为严重影响气氛,大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感.由于受上门推销打扰之苦,大学生讨厌上门推销之类的商业活动.二、商业模式分析1、校园定位为校园渠道零售商,以网络、杂志以及实体形象店为销售平台,在大学校园内开展网络营销、杂志营销等,为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时,为同学们节省每一分钱.2、同学们只要鼠标一点,或者一个电话、一个短信,你就能在最短的时间内收到你订购的产品,我们不同于一般的网上购物,我们采用货到付款的方式,让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利.3、我们倡导的是一种购物方式的变革,我们是专业的校园渠道商,专门为学生服务,我们的员工是我们大学生自己.我们的宗旨是为广大学生省钱,为同学们带来便利.因为我们实行大规模连锁经营,由厂家直接供货,同时我们省去了昂贵的租金和管理费用,我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户.4、购物流程：登陆??大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优三、公司市场营销战略（一）、产品战略：1、产品选择要求：符合大学生需求,价格适当,产品质量要好,要实用.要保证期望利润2、产品分类：A、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料,并有相应的政策支持,不需要用现金进货.）B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品.把握市场信息,不断推出适合大学生的新型产品,引领消费潮流.大学生校园市场营销策划书[二]一.背景：1、作为举世闻名的世界四大文明古都之一,居中国四大古都之首,地大物博,物产丰富.作为中国南北气候分界线,主脉横贯全省东西.北部是风景独特的高原,中部是千亩沃土的平原,而南部则是独具特点的.,这个养育儿女的一片土地,地界、资源物产丰富,全国广为人知的有代表的物产难以枚举.却话深处的农家果园,甚至可以说是整个的代表.2、谈及农家果子,必然少不了提及名城,一绝之地：X.汉中文化气息浓厚,典型代表三国文化,历史底蕴厚重,自然风光独特秀丽,有“天府”之称.不仅历史享誉全球,自然条件也独具匠心,独具特点的气候是水果种植的绝佳之地.特别是樱桃,其是县的特色水果,也是中国北方地区上市最早的水果之一.3、樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称.县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一,是重要的地方特色产业,县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名,距今已有200多年.樱桃树每年3月初为开花季节,月下旬至月上旬为果实成熟期.二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看