31【商业】商业合作：内容流量接广告的两大误区从今天开始，我们就要进入商业部分的课程学习了，如果你的网红事业已经有所小成，那恭喜你，马上能开始变现了；如果你还在发展期，那你也不要气馁，多做复盘跟总结，你很快也能找到突破口。什么样的状况，可以开始变现呢？当你发现，你从第一次回复粉丝留言的羞涩矜持，到现在评论区狂带节奏一呼百应；或者，你从之前默默无闻，无人问津，到现在每天都有人私信你，询问合作详情，甚至是有mcn机构抛来签约的橄榄枝。这些迹象都表明，你可以开始变现啦！短视频网红变现，最直接的路径就是接广告。但是，当你真正接到第一条广告的合作邀请时，有两大流量变现误区，可能会成为你发家致富道路上的两个大坑！我先来说第一个误区：接广告就是消耗粉丝。我们行内有一句笑话：说很多人接不到广告脱发，接到广告脱粉，明明收的是广告主的钱，怎么感觉欠了粉丝的债。这说的是一种普遍的情绪，就是网红害怕粉丝对广告的反弹。粉丝对自己关注红人接广告行为的抵触，已经成为大部分网红承接商业广告时最大的顾虑，仿佛接广告变现和粉丝留存，二者是鱼和熊掌不可兼得，可事实真的是这样吗？洋葱旗下有一个非常奇葩的IP，叫做慕容瑞驰，靠「数东西」这一个非常偏门的技能，目前的抖音粉丝数已经突破500万。我们分析来看，慕容瑞驰有三怪：第一，内容丢给粉丝想第二，吐槽粉丝的打赏第三，狂接广告粉丝涨前两个特色，在之前的课程中有介绍过了，简单来说，就是非常接地气。不仅会接受粉丝的挑战，拍摄粉丝想看的内容，平常在评论区、在影片中，也很积极和粉丝互动。如此在粉丝面前不把自己当外人，慕容瑞驰是怎么接广告的呢？专业的种草评测？完全没有！就是直接接！对，没错，就是在视频里直接数广告主的产品，或者硬植入产品。那粉丝有没有炸毛呢？不但没有，反而为慕容能接到广告感到高兴。我们也会做数据比对，发现慕容瑞驰有商业植入的内容，不但播放点赞这些数据表现没有下滑，有几期反而成为了涨粉爆款，在广告效果上，我们更发现慕容瑞驰的种草转化率非常高，高到你不敢相信，有些品类居然比小野这些头部ip还高！听到这里是不是觉得特别科幻？这样一个相貌平平，只会数数，广告接的也不算巧妙的人，为什么偏偏接广告不掉粉？粉丝又不是他的父母，为啥这么惯着他？慕容瑞驰的秘诀就是：不要把粉丝当情人来讨好，而是当作父母来撒娇。这里面的奥秘其实就是我在之前课程里分享过的，心理替代效应。一旦粉丝把你当作孩子爱护，对粉丝来说，就会更开心看到你的事业成功，久而久之，也比较能接受你接广告的行为。如果你还有接广告的顾虑，不妨去研究一下种草女王「张凯毅」，她们是一个疯疯癫癫的爆笑温精灵，她们之所以可以近乎任性般地向粉丝种草，不是因为她们是别人家的女神，而是咱们家的姑娘！所以，要避免接广告粉丝的反弹，平常就要多跟粉丝互动、多跟粉丝撒娇，只要关系建立了，他们终究会接受你拍广告。接下来，咱们来聊一下广告变现的另一个误区，就是百分百尊从甲方意见。在我们这一行，对广告主有一个专业的称号，叫做“金主爸爸”。除了极少数短期爆红的现象级红人外，大部分短视频创作者，都经历过一段希望接广告，但是无人问津的阶段。所以，当你第一次在抖音收到私信，有人来寻求商业合作时，你一定会非常的兴奋，并且非常希望实现第一次变现。可兴奋的感觉还没过，金主爸爸就开始提要求了：“我觉得的你内容风格，没有表现出我们品牌的调性，能否在保证接地气的同时，尽可能的表现大气的感觉？”“你的脚本，完全没有体现我们产品的那20个卖点，能不能在20秒以内把这个产品的介绍都说清楚？”“你看过今年戛纳金奖的广告作品吗？我们的需求，就是要达到那种制作品质，但是你2万元的报价太贵了，能不能打个五折？”“我觉得第22版的脚本，还不如第17版，算了，用第一版吧！”怎么样，估计当你看到各种这样的要求，内心早已经崩溃。但是为了拿下这一单，你还是得迫于金主爸爸的淫威，修改自己的片子。可到了视频上线的那一天，你突然收到了金主爸爸的电话。“你在搞什么啊？为什么视频数据那么差？点赞的还不如你日常视频的一半？你平时的视频数据是不是假的？还有为什么评论区都在骂我们的产品啊？尾款我们是不会给的！”此刻的你完全忍无可忍了，直接怼了回去：“卧槽，明明都是100%按照你们的意思拍的片子，搞成这样能怨我吗？！”就这样，你的第一次商业化广告就变成了维权纠纷。以上的场景虽然好像有点夸张，但并不是我老聂在讲段子，而是真实发生在大多数红人的经历当中。明明对客户百依百顺，但最后反而效果奇差。这里面的问题，就出在你对广告主期望值的管理上。很多时候，金主爸爸对你的期望，加了一种望子成龙的滤镜，有太多的具体需求。但不要忘了，你才是专业的内容创作者，是要对内容品质和客户权益负责的人，对客户百依百顺，其实是