新人业务员个人工作总结2020范文业务员个人工作总结12020年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点.由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯.回顾这一年与__同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下.一、初入岗位我是今年x月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了__.出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位.我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗.因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去.直到x月份__日我有幸进入__这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高.在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助.二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过__平台免费版,收到了很多客户的订单,可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终.在x月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位__客户接收我们的付款方式,转账成功.第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多.接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递.三、参与展会__月中旬,公司参与了__第x届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的.其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了.几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅.与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过.与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势.一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户.展会过后,就是分析名片,收发邮件了.有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂.也做了一笔数量的订单.其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应.四、收发邮件把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候.在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事.既然是工厂,产品价格就有一定的优势.凭这个优势,价格是没有很大的问题.辞旧迎新,展望2021年.新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划,计划好自己的工作和个人目标.本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶,坚持下去,好好奋斗!业务员个人工作总结2这半年,是我司面临压力攻艰克难的半年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的半年.我司在总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩.以下是我公司上半年的工作总结.一、计划落实早、措施实年初,我司经理室就针对__地区保险市场变化及保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整.在制定上半年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据.二、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务.确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关.一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率.已失业务不放弃.我们不仅对业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流.大小齐抓,能保则保.因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加.针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上.三、在竞争中求生存,在竞争中促发展深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处于被动状态.服务更加人性化、亲密化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包