销售员培训内容TOC\o"1-3"销售员培训内容PAGEREF_Toc91262972\h11.公司情况介绍PAGEREF_Toc91262973\h61.1.公司背景PAGEREF_Toc91262974\h61.2.公司产业状况PAGEREF_Toc91262975\h61.3.公司目标PAGEREF_Toc91262976\h61.4.公司制度PAGEREF_Toc91262977\h62.形式、政策、与企业应对PAGEREF_Toc91262978\h62.1.房地产产业形式PAGEREF_Toc91262979\h62.1.1.2000年上半年商品房供求状况和价格走势PAGEREF_Toc91262980\h62.1.2.机遇和希望PAGEREF_Toc91262981\h72.1.3.挑战和困难PAGEREF_Toc91262982\h72.1.4.产业发展正处于大转变时期PAGEREF_Toc91262983\h82.2.政策选择PAGEREF_Toc91262984\h82.2.1.启动个人住房消费(一个中心)PAGEREF_Toc91262985\h82.2.2.两个创新PAGEREF_Toc91262986\h82.2.3.四个轮子PAGEREF_Toc91262987\h82.2.4.2000年的工作重点PAGEREF_Toc91262988\h92.3.企业应对PAGEREF_Toc91262989\h92.4.加入WTO对房产业的冲击PAGEREF_Toc91262990\h92.4.1.房地产业的高峰期有望提前PAGEREF_Toc91262991\h92.4.2.非住宅类物业将成抢手货PAGEREF_Toc91262992\h102.4.3.房价中地价比重加大，总体房价看涨PAGEREF_Toc91262993\h102.4.4.金融业开放PAGEREF_Toc91262994\h102.4.5.外贸业发展PAGEREF_Toc91262995\h112.4.6.城市化进程加快PAGEREF_Toc91262996\h112.4.7.居住郊区化PAGEREF_Toc91262997\h112.5.西部大开发与房产业的发展PAGEREF_Toc91262998\h123.营销部工作流程及行为规范PAGEREF_Toc91262999\h133.1.营销部组织机构及岗位职责PAGEREF_Toc91263000\h133.1.1.营销部机构与人员配备PAGEREF_Toc91263001\h133.1.2.各岗位职责PAGEREF_Toc91263002\h133.2.销售员工作细则PAGEREF_Toc91263003\h143.2.1.公司基本规定PAGEREF_Toc91263004\h143.2.2.销售员工作细则PAGEREF_Toc91263005\h143.3.接待、签约流程PAGEREF_Toc91263006\h153.4.销售及回款控制PAGEREF_Toc91263007\h153.4.PAGEREF_Toc91263008\h164.项目介绍PAGEREF_Toc91263009\h164.1.项目背景介绍PAGEREF_Toc91263010\h164.1.1.成都市发展规划PAGEREF_Toc91263011\h164.1.2.成都市房产发展基本情况及趋势PAGEREF_Toc91263012\h174.1.3.相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析PAGEREF_Toc91263013\h174.2.本公司项目基本情况PAGEREF_Toc91263014\h174.2.1.项目定格、定调、定位PAGEREF_Toc91263015\h174.2.2.项目设计、规划内容特点，各种经济指标、价格表、售楼细则等PAGEREF_Toc91263016\h174.2.3.该项目周边环境介绍：交通、医院、学校、市场及各种主要市政设施及配套PAGEREF_Toc91263017\h174.2.4.户型特点分析、优劣势分析P