校园自行车出租创业项目计划书一、前言随着愈来愈多的大学生经常外出，而大多数学生有没有交通工具。对于一些旅游和观光使得学生来说，由于租自行车便宜又实惠，他们一般会去租自行车，从而，使得在校园租自行车渐渐的成为共青团江西财经大学委员会了一股浪潮。二、宏观市场分析产品分析对于在校园出租的自行车，一般可分为四类，一般型单车、赛车型、双人车、三人型自行车，鉴于学校学生用三人的不多，可以引进一批单人和双人的，初步阶段，可以引进25两左右单车和双人车，双人的稍微多点，在后一阶段，可以在各大高校校区和南昌市场购入一些单车，有机会也可以买一些双人车，买不到可以再次批发。竞争分析劣势：据调查，在学校周为有多家出租自行车行，江西理工1家，交大北区1家，农大1家，财大门口4家左右，他们有自己的门面，大都以副业的形式经营，他们出租自行车价格的波动对他影响不大，对我们有些影响。优势：我们以学生的身份，以及我们可以把车摆在校门口等，来租车的人会多一些，我们实行会员制度，实行创新型逐步垄断财大车行，吸引周边消费者。三、微观市场分析1、消费对象以财经大学蛟桥学生为主，还有华东交大、农大、机电、交通学院和社会人士，财大麦卢和风林校区,人流量相当大。2、延续性主要经营时间长，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相对较少，但由于有了会员卡，在一定程度上增加消费者租车，总体而言，每月都有顾客。四、阶段目标(1)前期目标前期主要在财大蛟桥以经营自行车为主，普通单车、赛车行单车、双人型单车(可考虑和校外车行合作，两家车行推出通用的打折卡、储值卡，让普通客服和拥有会员卡客服在我们没摆点时有车可租。(2)中期目标后期有资金和前景可以扩大规模，可在瑶湖、前湖高校集中和高校人数较多的地方设置分点，适当的可增加三人车，还可以引进电动车。(3)后期目标如果前景很大，可考虑和学校合作引进智能系统来增加顾客，智能系统主要用于管理车的存取和刷卡消费，可以推广到省外高校密集处、没有租车行的高校。五、行销策略1、地点在财大北区左侧，或财大校门口旁2、时间每周周末两天，其他时间是人流量而定，除特殊情况外(持续下雨、下雪)每个合伙人每周所值班时间至少2天，不能请假，允许换岗，以零算整每(7:30-9:30)一天3、方式(1)开业促销，开业时可举行不同方式来打响品牌，可利用优越的地理位置、学生身份来宣传自己的车行，实行免费制度，开业前三天免费骑车，在2小时内免费，超过部分按原价5折收费，主要是让大多数消费者能有免费车可骑。(2)我们可以引进不同种类的车，如三人、双人、14小时普通单车、山地车、倒刹车等新型、流行自行车出租时制定相应的优惠套餐以此来吸引广大消费者。(3)随时搞促销，如：全天出租5到10辆优惠5元，是辆以上优惠15元。(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以实行接车和送车服务，接送各1元一辆(只适合财大附近农大、交大、江西理工，机电、交通学院)，枫林和麦卢2元一次。(5)在租车时，同时可以收购和卖二手车，利人利己，增大车行影响力。(6)实行会员制度，办卡记名发卡，10元/张，有效期一年，可以续费，不续费再办和挂失，使用次数清零。打折卡：不挂失，一次一卡一车(借与还)白银卡：单级为黄金卡)黄金卡：单12双16储值卡：不挂失，一次一卡一车(借与还)冲20~49送15%3~7.550~99送20%10~20100~199送25%25~5013双18(满20次晋200~送30%60~(7)开业时，广发宣传单，张贴海报，宣传会员、车行开业，在各校张贴小广告。六、车行管理1、车源和去路利用宣传广告、互联网等多媒体在高校宣传，在各校高四学长、学姐二中收购二手车;与自行车厂家联系，购买新车;在二手车行购买二手车，也可与二手车行长期合作，让他们长期提供二手车(福州路、洪都中大道)。去路利用租车点，打小广告可买卖二手车，车价视车的进价、类型、新旧而定。2、摆车方案一请人管理针对于摆车而言，请相应的兼职学生，针对情况，可以请二到三个，在星期五晚上大家一起商议或有某人独立根据大家事情安排星期六到星期五的值班安排，如他们突然有紧急情况(家里有事、班上有重要事件，社团一律不许)，可自行调整，如不能，我们可以亲自去摆点或接、换班，工资以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租费x8.33%+奖励=工资，若结算时，最后有时间不满14小时，则底薪以3元/小时计算。方案二合伙人自己管理，利用自己空闲的时间段落，来安排人去看管，每人至少安排2天，其他时间段若招的人没时间，而合伙人有时间想去摆，则以每日是规定支付一定的`薪酬给多劳者，7元/小时。3、放车早上出车库，合伙人一起把车运到摆车地点，回来时，一起收回，招聘人需帮忙收回。4、制度(1)租车需登记姓名，日期，联系方式，起租时间，租用时间，消费类