我的一个潮州的朋友。我最早是做超市供应商的，送水果蔬菜。有一个潮州的朋友送潮州卤水。后来我退出超市行业进入餐饮业的时候，他继续在做。他也知道我是一个比较擅长做餐饮生意的。找我的目的是他的弟弟要找他借5万块，到一个电脑批发市场里面送快餐。他弟弟已经在那边工作，估计有七八个月吧。潮州人的特性是不愿意去外面打工，哪怕就是自己做生意赚500块钱也绝对不会在工厂里面拿1500块钱。这是潮州人的思路。他弟弟试过很多次从他哥哥这里拿很多钱去外面投资，都失败了。以前都要10万块，这次只要5万块。他哥哥还是有点犹豫，他说：再给你，你再失败。以后不让你出去做了。给他吧，怕他又不行。不给他吧，又怕伤兄弟感情。因为他读书的时候，他弟弟先比他出来，他弟弟打工赚钱供他。他觉得很内疚。所以他找到我来一起喝酒。说：你能不能劝劝他。起码餐饮业你对他来说是个老前辈吧。劝他做做卤水，送送超市。或者是市场摆一个档头，去卖卖卤水也不错啊。但是他弟弟心态是哥哥你干的东西，你要给我铺好路就不干了。我一定要自己闯条路证明我行。更多营销案例加QQ:845611353我们了一下具体的情况。那个电脑城大概有200多家商铺，1000人左右。他说我一天只要卖到100份，每份赚2块钱，我就比打工强。投5万块钱就行了。我就问他具体怎么做？他说：很简单，租一个三室一厅的房子。因为那个地方很旺，根本租不到铺面，也太贵了，做快餐受不了，就租一个三室一厅的房子。然后请两个师傅在厨房里炒菜。然后有一个房间用来加工东西，做好了就送到电脑城里面，到那里去卖。到里面发名片、发菜单给人家。我说：做这个生意的，在周围有多少人？他说：很多。很赚钱。我说：如果你的做法跟他们一样的话，你有把握一天做到100份或者100份以上吗？他说：应该是可以的吧。只要我比别人努力，我就能做到。我说：这还是没有办法保证。我叫你哥给你2万块钱。我教你个方法，2万块钱足足够了，去开那个店。而且你根本不需要租一个三室一厅的房子。你住在哪里你就在哪里。你也不需要自己开店。你就可以卖快餐给那些人。更多营销案例加QQ:845611353只要你卖到100份的时候，你再自己开店，那就没有问题了。请师傅也请得起。他很奇怪：2万块钱本来就开不起来的嘛，怎么可以去开那样一个店？我说：这样子，别人发名片发菜单的频率是多高？我自己做过快餐我知道。一般一个快餐，如果做这种批发市场的，最长是2个月必须发一次名片，否则的话那个菜单或名片，破损也好、遗失也好、丢弃也好，就会消失在你的客户面前了。所以每一个做快餐的，频率是基本上每个月发一次。他说：是，不发的话，生意会下降。我说：如果有一种办法，让你的名片半年发一次，会不会好很多？他说：不可能。我说：如果不用名片呢？他说：不用名片用什么？我说：你用鼠标垫。他说：鼠标垫怎么发？这么贵。更多营销案例加QQ:845611353我说：你只看到他贵的一面，没看到它有效的一面。名片对对方没有价值，所以被丢弃的机会高很多。鼠标垫放在别人桌子上，只要能用就不会被别人丢弃掉。另外，你离开这个批发城，稍微走远一点。旁边一些工业区里面去。工业区里去订快餐，有一个差价。他说：比较远。我说：比较远，跟你投资风险比较高来讲，孰重孰轻？虽然走得比较远一点，但是肯定有利润。一份快餐在电脑城是7-8块，高的17-18块。平均12块钱左右一份。他跑去工业区拿货。好一点的是4块5，差的3块5。他做一个保温泡沫箱装好，就可以运到电脑城去卖。最早那个电脑城他说是他摆在那里卖的。后来改订餐。因为摆时间长了不好吃。然后他就发第一波的鼠标垫。200多个鼠标垫很快就发完了。而且批发城里面一般都是他的老乡，所以很快就接到了一开始的单。每天大概50份左右。做了一段时间，他打电话给我，他说你的招很好，一开始就没有亏过本，一直在赚钱。更多营销案例加QQ:845611353就是很累。我说：没有关系啊。如果你请人的话，你就不用累了，对不对？他说：我请人的话这么一点订单量划不来啊。我说：我把你的量提高行不行。他说：有什么方法？我说：很简单，你发那个鼠标垫给别人的时候，再带上一件东西，叫什么？叫便签纸，也叫便利贴。别人写完字以后，会贴在上面。因为电脑城很多顾客，顾客也得吃快餐。那往往他在那里随便瞄一眼哪里有快餐卖。因为现场已经摆卖快餐了，所以只能去订。那它容易被别人看到。整个电脑城到处都是它的广告。他这个名称叫做闪电快