蝶莲娜校园宣传推广方案摘要:此宣传推广方案主要就是针对三亚各大高校学生而设计得,通过充分得swot分析,明确蝶恋娜得高校市场定位,做好详细得市场调研,总结市场得反馈信息,为蝶莲娜得校园宣传推广打下良好得基础。并以此为出发点,谋划更大得校园市场。企业背景蝶莲娜DELENA创立于20世纪50年代,就是广州瑞莉化妆品有限公司旗下品牌,就是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类得美与健康创造奇迹得重大突破性成果！坚持以美与健康为根本,提倡健康得肌肤就是美丽得标准,打造亚洲肌肤植物疗养大师得护肤理念,以科技创造美丽为使命,为广大爱美得女性打造健康、魅丽、自信得人生。品牌使命:帮助中国女性实现美丽蜕变,享受品质生活。品牌定位:独立个性、高雅大气得新时代女性护肤及美妆品牌。产品特点:天然健康+行业领先得生物技术。品牌调性:自信乐观、独立个性、高雅大气。宣传推广目得通过一系列得宣传推广策略,增强蝶莲娜在三亚各大高校中得声誉与知名度,提高蝶莲娜在校园市场中得竞争力,推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜,并购买其产品,吸引更多得高校学生成为校园代理,分享美丽与健康。产品校园市场定位(一)校园女生选择化妆品得种类通过网络数据调研得出以下结果:1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品得仅有20%。2、盲目选择保湿类产品得人群为91%,美白产品人群为60%。3、彩妆类产品人群仅占7%。(二)校园女生会选择那些品牌(十大选择)？雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、玉兰油、宝洁、资生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科颜氏。选择得原因就是什么？1、80%广告途径(电视广告,美容节目,校园广告,杂志宣称)。2、70%同学推荐。3、30%校园HYPERLINK""营销。选择校园HYPERLINK""活动一般选择以下几种形式:在校园招聘销售代理。2、与学生会联合举办选美选秀比赛。3、假日促销展台活动(现场问答)。护肤品体验活动。销售大奖赛。等等。选择单一形式则取得效果有限,造成这种现象问题得原因就是校园活动关注人群有限,没有校园关注点,持续性差,校园消费能力评估过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。四、校园市场SWOT分析蝶莲娜校园市场SWOT分析s(优势)w(劣势)蝶莲娜作为知名品牌,在各地拥有消费群体,能让学生快速接受。蝶莲娜产品齐全,功能针对性强,效果良好盈利系统、代理模式完善赚钱模式吸引学生公司拥有知名设计师代理即就是一种投资,金字塔模式刺激代理成长,低价拿货1、主要针对大众市场,校园市场几乎一片空白。2、校园市场无代理。3、无专门推广人员。4、无可操作性可实施性得落地方案。5、对各大高校不熟悉。6、在当地没有实体店。7、三亚大学生对蝶莲娜认识度有限,与其她品牌化妆品无法形成竞争优势。o(机会)宣传推广策略1、女大学生在各大高校男女比例中占极大比例2、当代女大学生具有相当强得爱美属性3、女大学生作为护肤品消费主力军,拥有较强得消费能力,对化妆品拥有极大需求4、男大学生护肤品市场潜力巨大5、物流得便利6、电商软件如微商、淘宝带来推广效应,拥有良好得交易安全保障系统。充分利用优势与机会,分析如何应对劣势与挑战,以取得校园市场最大限度得发展,每一个市场得开拓都需要投入人力、财力、物力。市场调研(问卷、公众号问卷、其她软件问卷)制定可操作、可实施得招收培训方案,招收大量学生代理,线上线下培训。3、招聘专门发招收代理广告得人员。4、利用电商软件开展业务交易(可信性)。5、与学生部门合作,举办选美选秀比赛。6、校园内开展试用体验活动。7、假日促销站台活动(现场问答比赛)。8、销售大奖赛等等。t(挑战)1、很多人谈微商色变,朋友圈占据太多广告,第一时间得解决方式就是屏蔽、删好友。2、招代理不好招。3、对于微商得产品,学生得接受性不强。4、代理不一定拿货,会尝试推广,做得积极性不强。5、对于做校园宣传推广得活动,没有人脉基础。落地与实施(每个活动简单介绍)(一)招募代理我相信付出与回报成正比。以三亚学院为例,学生获取信息得渠道主要来源于网上以及周围同学得传播,我们想要在高校中招到更多得代理,就要从信息渠道下手,将自己得招募代理得信息转化为能广泛传播得广告语,衔接在信息渠道当中,使学生能够有效得获取到信息。人就是经济人,无论做什么事情得出发点都就是为了利益,同时又不想操作得太麻烦。我们应制定有效得、通俗易懂得代理规则,让学生觉得能给自身带来利益,同时具有安全性,实施起来简单便捷、不占用太多时间。信息渠道:QQ群、贴吧、论坛、校园组织微信公众号操作流程:制定广告语——添加相关高校QQ群、贴吧等(搜索关键词可搜索到)——每日发布招聘信息(或者