第十三讲国际采购一、国际市场采购概述2002年5月25至26日，首届中国企业采购国际论坛在上海举行。据悉，会议就“经济一体化与全球采购”、“跨国公司市场竞争与采购手段”等热点话题进行演讲和讨论。沃尔玛的全球采购中心去年底从香港地区搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划今年内再建立10个区域性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽。跨国公司在中国采购的“胃口”也越来越大，2001年，沃尔玛的采购额达到103亿美元(还有说是近200亿美元)，家乐福为35亿美元，麦德龙为50亿元人民币。制造业企业同样热衷于中国采购。摩托罗拉早就声称，2006年前在华采购将达到100亿美元；杜邦公司在中国采购的物品早已不限于为其产品配套的原材料和零部件，而涉及到在本土建厂房的建筑材料。随便拉来一个跨国公司CEO，问他公司的中国战略，怕都不会不提当地采购。前景应该是乐观的：一方面，中国产品价廉物美是人所共知的，中国被称为“世界工厂”也已不是新鲜事；另一方面，跨国公司在中国采购量远远没有达到理想的水平，比如在零售集团们全球采购中，中国供应量仅为3%——潜力还足够大。原因很简单，“大买家”并不是慈善家，他们是为自己利益而来的，只会为价格、质量和服务令他们满意的产品付费。而由于经济市场化程度的差异，在买卖双方的博弈中，买者地位显然更有利，因为买卖规则几乎完全是由他们制定的，中国企业能做的多是适应。1、国际市场采购的原因质量：采用ISO9000标准后，有了统一的具体标准；沟通：现代技术的发展降低了电子通信的成本；政治经济气候：关税在不断降低和取消；市场一体化趋势加强；运输：与所有运输方式相关联的成本不断降低；竞争：公司普遍面临市场竞争，因此寻找低成本的原材料和寻找先进技术一样重要。2、国际市场采购的特点3、国际市场采购需要注意的几个问题（二）交货时间是否准时虽然运输和通讯的发展使全球采购中的交货时间得以缩短，但是还会有一些因素会引起国际采购的交货时间延长（三）政治问题供应商所在国的政治问题可能使供应产生中断的风险。例如供应商所在国发生战乱或者暴动等。采购者必须对风险做出估计，如果风险过高，购买者必须采取一些措施监视事态的发展，以便及时对不利事态做出反应并寻找替代办法。（四）隐含成本过高在将国内采购和国际市场采购作比较时，往往会忽略国际市场采购中的某些成本计算，或者有时也会出现一些突发事件使国际采购的成本增加，这些都是国际市场采购的隐含成本。（五）汇率波动采购方必须就采用买方国家的货币还是供应方国家的货币作出选择。如果交款时间比较短，就不会出现汇率波动问题。但是如果交款时间比较长，汇率就会产生比较大的变动，交货结算时的价格相对合同签订时就会有很大的出入。（六）付款方式（七）文本工作的费用（八）法律问题（九）语言二、国际采购的程序（1）收集数据目前的需求；对需求进行预测的结果；当前的供应商；潜在的供应商；产品特性；交易货币；总物流成本；出口价格（装船价）；运输和保险费用；当地的其他费用。（2）确定产品或服务的价格数据分析成本分析：最小离岸价分析、成本变动分析法（3）制订采购战略（4）战略执行和谈判三、国际贸易术语与价格国际贸易术语的含义国际贸易惯例⑵如果双方在合同中明确表示使用某一方面的国际贸易惯例，则这一惯例将对双方都有法律约束力，合同双方必须遵守。⑶如果买卖双方在合同中没有明确说明适用何时何地的法律，双方在履行合同中一旦发生争议，法庭或仲裁庭往往会援引一些国际上公认的和影响较大的惯例来解决争议。四、国际采购的运输与保险国际采购运输方式的选择除商品本身的因素外，其他影响国际运输费用的两个主要因素是运输的距离和运输方式。一般来说，货物供应地的距离越远，运输费用越大。而决定运费的关键在于运输方式的选择。国际货物运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、内河运输、邮包运输、管道运输以及由各种运输方式组合而成的多式联运。多种方式联合运输单一运输方式的弊端多种方式的联合运输多种方式联合运输的几种特点运输风险与保险海上运输保险⑵海上运输保险的险别①平安险(FreefromParticularAverage)②水渍险(WithParticularAverage)③一切险(AllRisks)国际采购的保险程序国际采购的保险程序国际采购的保险程序五、国际采购的结算预付跟单汇票信用证[案例]我国汽车行业的全球采购战略实施据资料显示：当前国际汽车业开展质量、价格大战，整车成本下降率50%来自采购系统的变革。而汽车企业的供应商——中国的零部件企业，比中国汽车生产企业更分散、更无序。每个国产车生产企业都有一个垂直分布的单一配套体系，由于缺乏竞争，使国内某些汽车零部件的价格是国际市场的2-3倍。汽车行