[东原·鸿恩寺项目]营销执行细案CONTENTSPlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.东原鸿恩寺项目所承载的城市历史使命东原鸿恩寺项目所承载的企业战略使命东原鸿恩寺项目所承载的企业战略目标CONTENTS营销环境研判（周边核心竞争区域）房型营销环境研判（次级竞争区域）本项目规划及一期推案情况区域第一大盘，城市综合体；大型商业配套，自身配套齐；道路轨道交通便捷；城市副中心，观音桥副商圈。营销问题、难点及关键点CONTENTS鸿恩寺项目客群辐射范围’根据项目所在区域辐射力界定营销主要市场方向整体客群定位之泛客营销项目一期客户描述项目一期客户描述鸿恩寺项目目标客群分析（客群是谁）鸿恩寺项目’客群置业需求一、经济原则：由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求“高品质、低总价”。二、选址原则：基于现代城市人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。三、客群原则希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。四、规划原则追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便利轻松的社区商业服务五、服务原则：希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。鸿恩寺项目目标客群分析（客群是谁）鸿恩寺项目’客群AIO量表分析鸿恩寺项目目标客群分析（客群是谁）鸿恩寺项目’客群抽象：城市青年菁英2025年3月6日星期四鸿恩寺项目目标客群分析（客群在哪）从案例客户中探寻客户来由……A、工作居住都在大石坝的全日生活人群目标客群置业动机：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境……目标客群核心属性：江北区域情节浓厚营销主攻方向：大石坝及周边片区已入住小区和出租率较大的小区C、工作不在江北，居住在江北的半日生活人群目标客群置业动机：首改为主目标客群置业目的：改善居住环境目标客群核心属性：区域情节较为浓厚，并将江北作为自己居住的首选之地营销主攻方向：江北片区已入住小区和出租率较大的小区，观音桥商圈、周边区域产业园、政府机关……鸿恩寺项目目标客群分析（客群在哪）“恋北情结”客户以外的其他客户探寻……目录精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！精神感召’城市会客厅精神感召’重庆青年群体的精神感召之旅精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！强化优势’从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值强化优势’项目优势价值以“创新”为灵魂，新品牌、新低总价高性价产品,切合“城市青年菁英”客群属性，藉此提炼营销定位与推广主题强化优势’针对项目优势价值，进行强化营销推广强化优势’为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播动态价值’针对不同的营销受众，动态传播并强化不同的项目价值动态价值’针对目标客户不同的诱因，动态传播并强化不同的项目价值动态价值’针对意向客户不同的购买周期，动态传播并强化不同的项目价值动态价值’通过组织保障确保实现价值动态传播，真正做到精准营销动态价值’通过整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销客户类型精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！鸿恩寺项目注定成为明星项目，吸引的关注人群绝不仅仅是潜在客户，还有多种重要的营销受众鸿恩寺项目的精准营销依据初级接触层面的关注人群的不同类型，进行差异传播鸿恩寺项目的精准营销依据意向客群的客户购房生命周期，进行分阶段差异传播鸿恩寺项目的市场互动区域互动、项目互动、受众互动，激活和放大市场效应精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！渠道出击’专业行销团队；专属大客户经理；分类渠道策略……活动贯穿’高频度的渠道活动、客户活动、推广活动贯穿项目营销始终，加速认知、把稳客户、摸底价格精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！精细管理赢在执行运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力精细管理赢在执行联合东原成熟的管理体系和我司的品质管理线，有效提升营销绩效，跑赢时间目录营销执行*目录营销执行要点>>>营销执行节点控制东原鸿恩寺项目开盘前关键营销节点控制图营销执行要点>>>营销执行节点控制3-12月营销执行工作分期总控图营销执行要点>>>营销执行要点/推售策略项目推售控制思路营销执行要点>>>营销执行要点/推售策略东原鸿恩寺项目2010年推售排期1、我们根据环境、交通、配套、规划、户型景观、设备、物业等多方面因素，同时针对项目在市场内的主要竞争项目进行科学详尽的