经销商谈判策略和技巧谈判存在工作和生活各个方面！能力和实力是谈判的有力保证！优秀的谈判能力是可以锤炼的！问题目录谈判的基本概念谈判活动的基本要素谈判的基本模式谈判的基本模式双赢谈判循环三种基本谈判策略三种基本谈判策略谈判四项法则谈判四项法则谈判的六个阶段谈判的六个阶段左右谈判的潜在因素有效的询问四种探测对方“底牌”的方法善用非言语性手段掌握让步的要点-1练习：你准备降价200万，如何降法?练习：评价掌握让步的要点-2如何突破僵局谈判经常出现的错误谈判中不良习惯有效的谈判技巧有效的谈判技巧有效的谈判技巧有效的谈判技巧目录典型的经销商谈判新经销商谈判——合作谈判经销商开发流程经销商的调查经销商调查表-1经销商调查表-2经销商调查表-3经销商调查表-4经销商调查的方法经销商选择的一般标准经销商谈判经验经销商与厂家合作的动机经销商最关心什么?经销商最关心什么?老经销商谈判——市场投入和工作配合谈判典型问题谈判典型问题谈判典型问题谈判老经销商谈判——缩小经销区域谈判老经销商谈判——中止合作谈判增加谈判的筹码业务员谈判四忌目录有效谈判三部曲赢得客户的理解和信任提高谈判能力的要点成为一流的谈判专家