SH公司车险业务营销管理研究的开题报告<开题报告>题目：SH公司车险业务营销管理研究一、研究背景随着汽车保有量的增加和交通事故的频繁发生，车险业务已成为保险业重要的业务板块之一。在车险市场竞争激烈的现状下，如何提升SH公司的业务营销能力，提高市场份额，已成为一个急需解决的问题。二、研究目的与意义本研究旨在探讨如何提高SH公司车险业务的营销管理水平，从而有效提高其销售数量和市场占有率。具体目的如下：1.探讨车险市场的发展趋势及竞争形势。2.分析SH公司目前车险业务的发展状况，总结其优缺点。3.研究SH公司车险业务的营销策略，并对其进行优化。4.提高SH公司车险业务的营销管理水平，提高销售数量和市场占有率。本研究对于SH公司改进车险业务的营销管理水平，增强市场竞争力具有重要的实践意义，也对行业产生重要的参考作用。三、研究内容本研究主要包括以下内容：1.深入探讨车险行业发展现状、市场竞争情况以及影响市场竞争的因素。2.分析SH公司车险业务的发展现状、产品特点，总结其业务优势和不足。3.采用市场调研等方法，了解车主的车险消费行为和需求，并对SH公司车险产品进行定位和优化。4.研究车险营销之于SH公司的重要性，分析影响车险销售的因素及其对策。5.设计适合SH公司特点和发展需要的营销策略，建立高效的营销模式。四、研究方法本研究采用以下研究方法：1.文献调研法：通过查阅相关文献资料，从理论和实践角度了解车险业务的发展趋势、市场规模、消费需求等情况。2.实地调查法：通过实地调查和访谈车主、保险经纪人等多方面了解市场状况。3.数据统计法：通过收集各方面数据，如销售数据、竞争对手战略、消费者需求等综合分析市场竞争形势和消费者需求。4.SWOT分析法：对SH公司的车险业务进行SWOT分析，找出其优势和劣势，为制定合适的营销策略提供依据。五、预期成果预计研究可以提出SH公司车险业务的营销管理策略和方案,针对报案流程精炼化等方面的一些必要准备加强,为挖掘潜能和扩大业务规模提供一定的可行性保障。同时,也能为其他保险公司在车险营销管理方面做出重要的借鉴与规划。六、论文结构本研究论文主要包含以下内容：1.绪论2.市场调研3.SH公司车险业务现状分析4.市场竞争分析5.营销策略设计6.营销实施与管理7.总结与展望七、论文进度计划本研究的时间计划如下：2019年11月-2020年3月：收集文献和市场调研；撰写论文绪论2020年4月-2020年6月：对SH公司车险业务进行调研和分析；撰写论文第二、三章2020年7月-2020年9月：市场竞争分析及策略设计；撰写论文第四、五章2020年10月-2020年11月：制定营销计划与实施管理；撰写论文第六章2020年12月-2021年1月：完成论文总结与展望；修改论文至最终提交质量。八、参考文献[1]赵永方.汽车保险市场的发展趋势[J].科技创业月刊,2014(8):194-195.[2]蔡建国.保险行业市场营销应用[J].职业技术教育,2015年(8):38-39.[3]章学儒.保险业的信息化与营销[J].改革与发展,2015年(4):123-124.[4]董洪博等.一般性财产保险公司车险保费策略研究[J].上海金融,2016(1):95-96.