抖音短视频增长直播变现避坑实战分享分享人：顾立人2020.3.24主播简介：顾立人•星辰教育（原轻课）联合创始人•短视频业务方向负责人，自营账号幕后黑手•18年入局，快抖短视频平台累计粉丝1000W•短视频+直播模式，单场销售课程GMV达20W•保持对短视频领域的高度热情，持续研究和探索!+大号从0到330W明明可以靠颜值的我小号从0到90W倔强地选择捧红他人=常年脸上被打马深居幕后创意、运营、拍剪、龙套Crystal克里斯托•公司95后女员工•人美声甜气质佳•主干内容、出镜短视频入局避坑Q1:短视频，选择抖音还是快手？记录世界纪录你记录美好生活•老铁、注意力资源普惠、•网红达人、爆款、舞内容创作者幸福感台感•去中心化•中心化、媒体化•沉淀社交联系•强化内容-人的联系•内容生态•内容生态Q1:短视频，选择抖音还是快手？•不是选择题•先明白区别所在，再进行差异化策略•内容生态，都抓都硬，Whynot？Q2:自营内容/投放KOL/投放信息流怎么看待？•都是短视频内容•都是通过内容-人建立连接渠道内容受众效果举个栗子自营内容精准精准粉丝精度高，广度高限受账粉数影响古也美术教育，醉鹅娘投放KOL匹配相似粉丝精度适中，广度受匹配程度影响扬叔来了、郝凡投放信息流流动需要优化的组合精度一般，广度受预算和优化能力影响七猫小说、马蜂窝Q3:短视频还是直播？•运营角度：到底是什么影响直播间观播人数？抓主要因素，抓关键指标•能力角度：一个优秀的作家，就一定能做好脱口秀？Q3:短视频还是直播？•门面观：当你还在纠结“店铺面积大小”的时候，你的邻居已经为客户解决了需求•短视频内容、直播，没有严格的先后顺序商城你的店铺MyZone（巨大的客流）（主页设计）直播运营功能内容内容Q3：一个人能不能做好短视频？如果要搭建团队要怎么搭建？•一个人能做，起步兼职模式MVP尝试•遇到边界，寻求团队合作/搭建团队•人尽其才，物尽其用，按需配置策划创意/IP化目标前后期摄制统筹运营文案脚本!+大号从0到330W明明可以靠颜值的我小号从0到90W倔强地选择捧红他人=常年脸上被打马深居幕后创意、运营、拍剪、龙套Crystal克里斯托•公司95后女员工•人美声甜气质佳•主干内容、出镜在线教育短视频内容增长Q1:需要做什么准备？充分的认知准备——认知错方向就错，执行力就是灾难1.目标，明确做内容的动因2.内容电商模式（内容+直播带货为主）门面观3.内容为核心，了解平台规则，遵纪守法，不心存侥幸做好内容Q1:需要做什么准备？基础的能力准备——我们不会把“学会写字”看作是高阶技能1.嗅探能力：平台热度敏感性，掌握平台及第三方工具2.分镜思维：对于动态画面+声音信息的想象力3.基础的拍摄剪辑包装能力Q1:需要做什么准备？器材及软件准备——会用的才是最好的1.拍摄器材：智能手机、微单相机、单反相机2.收声器材：手机带麦耳机、领夹麦克风、无线麦克风3.辅助器材：三脚架、八抓鱼、直播架、补光灯4.前期软件：轻颜相机、FaceU、Musemage、手机自带相机应用5.后期软件：剪映、Videoleap、FinalCutProX、Pr、Au…6.常用运营工具：飞瓜数据、卡思数据、句易网Q2:做教育类内容增长的焦点放在哪儿？焦点：挖掘用户的潜在需求并留住他们逛街式的用户：•分配空闲时间获取内容•存在兴趣标签，但不代表需求或行为精准•需要通过内容端完成：挖掘、传递、留住小心作者陷阱我不要我觉得，我要让你觉得通过内容，提醒用户，你需要它做好内容的一些方法：•开局黄金5秒，挖掘认知盲区、知识误区，催生焦虑和探索欲•传递垂直内容：短、精、快•尽可能让观众记住：洗脑、共情、颠覆认知、强化互动与参与感•形成对内容的预期，引导关注，留住他们•留住他们，并让他们记住和活跃：账号的日常运营补刀自营账号案例分享内容迭代2018.4内容1.02018.5内容1.52018.6内容2.0A此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马IP延展此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马此处有马•短视频平台内容迭代变化，用户群鉴赏力提升，多元表现利于丰满IP形象，延长生命周期•保持已有定位，基于数据增长趋势，来做内容及形式迭代•账号热度越高，延展效应越好增粉数据图（来源：飞瓜