教务工作中的关键细节全日制：签约及管理一、全日制（一）全日制意识（二）全日制客户基本类型（三）如何判断全日制客户（四）全日制谈单流程（高三为例）1.前期准备（备单）自然大方从容淡定不要刻意更不要小儿科或者刻板树立目标①梦想是什么②时间有多长③目标具体化④激发潜能量⑤实现升学梦分解目标①最大效果值②六科抓分点③可行性最高④分阶段考核⑤蓝图形象化全科分析（文科为例）语文：语言文字应用、阅读理解、作文（试卷结构）英语：听力、单词、语法（听力、阅读、作文、完形、短文填空等）数学：函数、三角函数、数列、几何等历史：古代、近代、现代（时间、事件、意义、影响）政治：经济、哲学、政治、文化等地理：自然地理、人文地理、区域地理（全面系统很重要，六科的全国卷分析会显得自身更专业）①筛选全日制教学团队科任老师、班主任、学科分析老师②入学测试测出真是水平，找准努力方向，鼓励学生全力以赴完成测评③全日制教学计划根据该生学科分析总结和测评报告，科任老师需合理规划学生的教学进度，制定适合学生的整体教学计划，依据教学计划，做好一轮二轮三轮的复习进度安排；老师需根据学生的学习情况对学生的学习进度、教学内容等做适时微调，制定相应的月教学细则作业布置④课堂（老师）每节课的内容，按照教学计划进行，每节课的教学宗旨是课堂效果最大化⑤课后（班主任）保证学生每天每科都有一定量的作业；背诵类作业（语文的字音、字形、成语、古诗词，英语的单词、语法、短语，综合类历史、地理、政治、生物）规定课本背诵范围及笔记等要求学生课后整理笔记及错题，指导学生建立错题本，收集整理经典题型，并将经典题型记录在笔记本上；⑥第三方测评（学科主管）周考，阶段性考试①转换角色、深入挖掘②实事求是、明晰问题③反复举例、树立信心④方案落地、达成共识全面系统、换位思考道具展示、形象真实反复举例、试探价格方案初定、有条不紊理性规划、杜绝盲目察言观色、稳中求胜找准时机、快速定单单价明确费用产生一次性缴费退费保障（五）全日制管理上课自习作息时间回访面谈家长会老师备课班主任听课课后学情交流学生作业工作要有计划性效率比时长更重要投入工作也要有自己的生活二、转介绍对班主任工作的有力认可表示认满意和感谢的时候要做什么表？每周课消及工作计划巡堂回访表怎么用那些表格？谢谢！