产业经济快手平台运行模式及市场策略分析◆丁晗摘要：快手平台作为一个全民参与的娱乐平台已经迅速占领人们的生活，现如今全民快手，全民娱乐的时代已经到来，本文将从快手平台如何发展、并迅速占领大众市场的平台运营模式以及营销市场策略入手，讨论在互联网加时代平台的商业模式。关键词：快手平台；运行模式；策略一、快手平台发展平台的网状联系，多方收益。现在，快手已经逐步占领电商市场，将电商平台同软件使用者连接起来。随着快手的不断发展，进入移动互联网时代，顺应4G普及、可预期的5G应我们能看到快手的多平台商业模式发展的越来越好。用，短视频进入蓬勃发展阶段，适应移动社交媒体碎片化传（二）长尾商业模式播的特点，也有力地助推互联网业态。从历程来看，短视频快手将天南海北的顾客聚集起来，占领长尾市场。由于的出现最初源于传统门户和网络视频分享网站，随着社交网软件的特有性质，使用者可以跨越时间和空间的约束，形成络迅速发展，以更直接的传播优势，使用户量增长明显。在一个成本较低甚至是边际成本递减、效率提升较为显著的平过去几年，快手平台迅速找准精确定位，并研发了新的娱乐台。为其他业务大大降低了成本，形成一个收入可观的状态。模式——短视频创作，这种新型娱乐模式以有趣、多样的亮发挥长尾效应其实就是一个规模效应的形成。快手平台点迅速抓住大众眼球，到现在为止，快手平台的用户量已经利用互联网技术构建一个服务平台，形成客户，形成规模经达到1亿左右，目前也已经逐渐转型为电商短视频等综合平台。济，但是平台自身边际成本不断降低。同时，在平台上还存在着大量电商、淘宝等购物交易，同时拥有百万粉丝的网红二、快手平台的思维模式会进行直播pk，电商带货，这些的交易活动，形成显著的规（一）寻找占领利基市场模效应。还有，互联网时代下社会成员多处在相互关联之中，快手平台利用碎片化时间，找准客户。在大多数视频企网络上的交流颇多。形成社群效应。社交网络的复杂性迅速业家眼中，带来盈利的主要是大众顾客，也是收入和利润的提高了快手平台的规模效应。这使得快手平台以一个较低的主要来源。而利基市场则是那些分散的，并不是主流市场的技术和成本整合资源，扩大知名度，形成可观的收益。市场。经济学家认为，如果把市场细分，并将这些利基市场（三）免费商业模式结合起来，那么得到的收益将堪比与主要市场[1]。快手平台快手平台采取交叉补贴的运行模式，细分其他客户付费将参与这些市场，在算法上，也始终会向普通人，向那些原的方式给免费客户提供补贴，增加客户人数，扩大平台范围。本没有被关注的人倾斜一些。比如：大众创业，万众创新。这一运营模式成功的关键点是网络效应。快手平台的线上社平台不仅仅将目光聚焦在专业的视频大企业身上，而是更加交网络和价格补贴机制是极为重要的因素。以快手主播带货吸引草根用户，将这些散乱的目标人员聚集。快速整合聚集为例：主播进行平台带货时，会对粉丝进行优惠，这样首先小市场。比如：有些个人视频制作者，视频粉丝基数大但是占据了价格优势，在产品同质的情况下，主播售卖的东西成没有签约公司，那么快手平台就将这些人聚集起来。通过这为客户的首先选择。其次，粉丝对主播的喜爱也会促使交易些视频博主自带粉丝量为平台本身聚集客户。的成功。快速平台型也实施合适的价格补贴机制等措施来提确定市场之后，还需要依据二八定律和长尾效应来进行升网络效应，会不断推出优惠活动，与不同的企业合作，提软件开发、附加软件的开发。二八定律和长尾效应的矛盾点供免费优惠和补贴。因此，激发了正向的同边网络效应[2]，在于二八定律认为绝大多数财富掌握在80%的人手中，而长当人们看到越来越多朋友在快手上买到优惠的产品，自己也尾效应认为分布在尾端的客户拥有巨大的潜力，可以创造不会下载快手，进入平台；随着平台的不断发展，吸引流量的少的财富。快手平台依据市场定位，开发出针对不同客户的增多，同时也能激发正向的异边网络效应，就像在快手上加不同模块，以绝对的优势占领市场。入的个人用户越多，也就吸引越多的第三方应用程序（另一边用户）入驻。这样快手平台市场占领范围越来越广。三、快手平台商业模式快手运用这些思维和商业模式，首先满足了一小部分客（一）多边平台商业模式户的娱乐兴趣，他们可以找到自己感兴趣的人或者事物，为快手平台的本身还是客户的整合，不同类型资源的配置，生活提高幸福感，合理利用碎片化时间；其次满足用户的个他将商品、娱乐、服务、数据共享，建立一个多平台运营模式。性化和定制化需求，快手官方为用户进行数据分析，制定专快手官方与淘宝等购物软件合作，为淘宝分析客户需求数据，属板块，分别提供他们有兴趣的服务和商品。再者解决了长提供推荐。同时快手官方平台作为一个媒介，将视频博主同粉尾客