用户有了解商品的需求，通过直播的讲解形式促单，利用商品带直播解决真实性与临场感的问题场景化运营强调购物体验差异化运营策略经验的分享与活动完成促单利用直播带商品了解粉丝，即用户画像是建立在消费者心理的把握上的更低的成本获取用户优势更快速的帮助用户决策热点搭载关注时事，猛戳热点切合粉丝撩粉重情怀/发福利内容化运营策略吸粉、推广内容可塑性找好角度，评论社会现象非标品借力热点话题要求不可纯粹的进行流量变现，要对用户需求和产品质量可靠推广商品-推广自己的自身价值了解品味格调颜值过关有阶梯式目标，步步为营受众群众广粉丝稳定，且呈上升趋势粉丝-流量-变现团队配备表现形式爆品网红的个人养成攻专业技能、才华内容竞争力略优质内容的生产者、价值的创造者持续稳定输出的价值性内容（颜值+团队配备+商品垂直化：商品、领域、类目、态度（标签）有自己的品味、擅长的领域、精准的类目品味销售+粉丝运营）KOL通过输出知识性内容、销售培养将他们转换达人、KOL养成KOL-内容-商品成有带货能力的销售节点，在生成内容的同时引不但美，也要有魅力魅力导销售，从而促使用户购买能输出有价值的内容，且与粉丝有共鸣输出个人修养团队化+持续化+多样化某领域的技能技能用自己的专业态度与内容，做好品牌和粉丝的连KOL作用接，既符合品牌调性又满足粉丝需求为用户服务，解决用户需求销售1243759568做主播是否准备的够充分捕捉对方的优缺点有多少心思、多长时间在直播上自我学习与提醒竞争对手：有没有自我挖掘优势、优点切勿恶性竞争做主播要学会反思V有没有同粉丝进行沟通、维护，关注他们是否想过要放弃详见“网红社群（粉丝）运营”思维导图电商直播带货圈芙鱼制作社群运营是否每天都让自己进步一点自我分析与总结好高骛远详见“电商直播产品卖点分析”思维导图自我感觉良好详见“客户需求画像模板”品牌卖点的挖掘没有上进心详见“竞品分析模板”详见“卖点提炼思路”思维导图主播常见心理现象一味索取详见“产品卖点头脑风暴模板”急于求成安于现状目光短浅