第五届“新东方杯”大学生绿色营销策划实战大赛策划方案目录第一部分摘要…………………………3第二部分前言…………………………4第三部分产品介绍…………………………5第四部分策划目标…………………………7第五部分环境分析…………………………8第六部分营销策略…………………………15第七部分营销组合…………………………18第八部分行动方案…………………………20第九部分结束语…………………………21第十部分附录1…………………………22附录2…………………………25第一部分摘要：作为一个在教育辅导方面有着较长历史的辅导机构，新东方在全国有着较高的知名度和美誉度，在中国有48所学校和400多个学习中心，除此之外它还提供网络课程。-年新东方在南宁成立到现在，已经有了很好的市场和认知度。为了进一步扩大市场，摆脱传统的营销模式，南宁新东方学校与广西环保厅宣讲教育中心以及广西六所高校等单位合作，以“校园宣传—销售团队”为架构的营销模式进行推广、销售。本次绿色营销策划实战大赛，不仅为我们大学生提供了提升素质的绝佳机会，还使得“绿色营销，共创你我美好生活”的主题得以体现。我们小组通过市场问卷调研，网上数据收集对比分析，策划出一份具有实际意义的营销战略，同时传播一种朋克新营销思想理念，关注环保，提倡绿色消费的新观念。随着知识更新速度的加快，就业竞争的激烈，职场压力的加剧，越来越多的人深造提升自己，其中英语培训市场日益渐大。四六级考试来临之际，我们将向打算考四六级的同学推出一个具有新理念的课程培训。本次课程培训的推出，不仅是帮助打算考四六级的同学，还为参加了培训的同学提供一个机会，为公益事业做出一份贡献。第二部分前言：培训教育广阔的市场前景教育是社会发展的源动力!应该说,培训教育是市场经济发展的产物。随着我国成功的加入世贸,为了适应未来全球竞争的需求,以英语(包括成人、少儿英语培训)为主的外语培训教育，计算机、考研、雅思等培训教育以成为当今社会竞争的必然。新东方教育科技集团于-年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。截止到-年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。如今在我们中国大学生英语等级考试已经是大学生毕业的认定标准之一。为了进一步增加新东方在南宁英语培训的市场份额，增强同学们对南宁新东方培训机构的认知，也为了给同学们能够更好的进行四级考证、考研提供一个培训机会。让学生有更多的选择，享受更好的培训教育，本团队制定了一个行之有效的绿色营销策划方案。力求通过此次实战活动，进一步扩大新东方的知名度、美誉度，开拓更多渠道，让同学们在培训机构中得到更方便快捷的服务。第三部分产品介绍：南宁新东方培训学校提供的培训项目包括:TOEFL、GRE、GMAT、四级、六级、考研英语、职称英语、英语高教自考培训、美国口语、《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《英语900句》、听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等。本次活动重点推出培训课程是大学英语词汇和《新东方英语》月刊。1．大学英语词汇：班级名称开课日期结课日期上课时间课时学费上课地点大学英语词汇450011月28日12月14日每周一，三，五晚19:00-21:0016248元大学路校区2.新东方英语杂志：《新东方英语》月刊，-年5月创刊，由新东方教育科技集团与《海外文摘》杂志社联合推出，主要读者对象是在校大学生、部分高中生以及广大的英语爱好者，是国内英语学习类期刊中品质、内容俱佳的双语杂志。《新东方英语》以“提高实力、充实人生”为办刊理念，旨在“提高读者英语应用能力，传播新东方文化精髓、与读者分享人生感悟”，主要内容为实用的考试技巧辅导、权威的留学资讯、系统的异域文化介绍以及隽永的美文赏析。主要栏目考试手册：应试策略临场技巧留学驿站：信息指南海外生活学习频道：名师指点方法推介精选时文：时事采撷热点评析读有所悟：励志美文心灵鸡汤听说天地：影视欣赏音乐卡片专栏：翻译擂台小平在线该刊创刊以来，以其知识性、实用性与趣味性受到越来越多读者的欢迎。出版周期月刊全年市场价72元每期零售价6元/期全年优惠价60元最低折扣8.33折编辑出版社新东方大愚文化传播有限公司第四部分策划目标通过策划这次活动，我们要达到的总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立新东方的良好形象，让更多潜在客户了解新东方，一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。具体的目标主要可以分为以下两种。营销职能目标：现在市场上也有很多英语培训机构，例如：环球雅思，英孚教育，韦伯英语，新东方，李阳疯