销售团队激励PK方案销售团队激励PK方案（精选3篇）销售团队激励PK方案篇1为了提升XX月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：一.罗总负责陕西市场二.潘总负责山西市场（运城客户除外）1.销售业绩完成目标的'%2.销售利润完成目标的%考核激励：1.两位负责人工资抽出元作为考核工资2.未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资3.完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。4.如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。5.如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。6.如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。7.两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。销售团队激励PK方案篇2为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，首先是要推动团队气氛的改善，给团队一个积极的气氛，第二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，明确提出以下三个激励的层面：1.情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2.成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;3.现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下：一.集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:1.合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人了解的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自身赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自身》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2.团队游戏：抓住机遇等。3.爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的.方式也是一种自我激励的形式。二.部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1.合唱励志歌曲(同上)2.团队游戏：参见附件《团队游戏》3.读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4.部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复有激励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三.培训：《拿出你的激情》四.PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五.成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。六.物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。一.PK队伍：抛光(队)VS技术(队)二.活动目的：1，活跃员工的业余生活;2，提升各部门团队凝聚力;3，加强部门与部门之间的联系三.活动时间：四.活动地点：五.活动内容：1/团队展示(共40分)内容包含：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。①创意PK(10分)每队各派5人参加，在规定的物品中制作有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。②车轮滚滚(10分)每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。③十指撑竹竿(10分)每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)3/才艺展示(共30分)每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。表演最受欢迎的为胜。六.前期准备