一个问题一些观察一点分析一条法则一组举例一波提醒一个问题我们经常听到/遇到这样的问题——这些问题背后，都是同一个问题——一些观察我们分析观看了大量具有神奇“吸引力”的抖音视频，试图复原用户观看时的“心智旅程/mindjourney”。例如——这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！他们在干嘛？为什么这么开心？动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！为什么拿着身份证？呦，又拿户口本了，接下来是什么？原来是晒领证，这个晒法很有趣！嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！哦。是在飞机上？跳伞？这个小姐姐真漂亮！啊！小姐姐会吓晕么？卧槽！这么就下去了！刺激！太刺激，看看别人跳就好了，我可不会去跳……这是什么？螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？骗人吧！螃蟹跑得快？我倒是看看到底能多快。嗯？这也太快了！没看清，我再看一遍……这小家伙真逗！1ssss7s15s发现没有？会不会“看下去”，往往是在心智旅程/mindjourney的开始，也就是视频的前几秒就决定的。一旦决定“看下去”，已经投入的时间就成了“沉没成本”，“反正只有15秒”，大家通常不会再中途放弃。如何在心智旅程/mindjourney的开始，这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！他们在干嘛？为什么这么开心？动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！为什么拿着身份证？呦，又拿户口本了，接下来是什么？原来是晒领证，这个晒法很有趣！一点分析决定“看下去”，是一个动作（action）。一条法则在视频的起始处，设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机，就可成功建立观看期待，制造强大的吸引力。一组举例作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现。常见音乐类型：利用“诙谐的音乐”建立“会好笑”的期待利用“煽情的音乐”建立“会很感动”的期待利用“换装梗的音乐”建立“会好看”的期待利用“反转梗的音乐”建立“会好笑”的期待常见人物魅力种类：明星/达人高颜值气质造型精致妆容方言口音怪异造型……利用“气质造型”建立“会好看”的期待利用“明星/达人”建立“不看就out”的期待利用“高颜值”建立“会好看”的期待利用“意外的场景”建立“会很刺激”的期待利用“新鲜的玩法”建立“会很刺激/好看”的期待利用“罕见的美景”建立“会好看”的期待利用“强反差的组合”建立“会好笑”的期待利用“制作视频封面”建立“有新知”的期待利用“开场抛出问题”建立“会很刺激”的期待利用“开场抛出利益点”建立“不看就亏了”的期待利用“制作视频封面”建立“不看就out了”的期待利用“地域身份”建立“会好笑”的期待利用“群体身份”建立“会好笑”的期待利用“地域身份”建立“不看就out了”的期待利用“亮点预告”建立“会好笑”的期待利用“真实动情”建立“会很感动”的期待利用“精华提炼”建立“有新知”的期待利用“引起好奇”建立“会好看”的期待Incentive常见诱因在视频的起始处，设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机，就可成功建立观看期待，制造强大的吸引力。一波提醒“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。“看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。“诱因”与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。