会计学/前言：电子商务在国内发展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌&产品。房屋租赁成本，人员劳动成本，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士(rénshì)不得不思考的问题。本章节“定位”着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中……1.1行业(hángyè)定位大众化差异化细分化细分定位就是一级类目向下(xiànɡxià)进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细；D2C3.1店铺(diànpù)类型定位3.2店铺(diànpù)盈利模式定位3.3店铺风格(fēnggé)文化定位天猫3.4产品(chǎnpǐn)-目标客户群的定性3.4目标(mùbiāo)客户群的定龄3.5目标(mùbiāo)客户群的定业3.6目标(mùbiāo)客户群的定景3.7目标(mùbiāo)客户群的定风格文化塑造产品定位，或者说，文化切合(qièhé)产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径淘宝已经进入了细分的市场定位格局中。曾经大而全的经营模式不再适合现有的新近电商和发展中的电商了。不断的整合(zhěnɡhé)，细分，细分，整合(zhěnɡhé)会是电子商务未来的趋势。而很多卖家也面临着改变定位或者重新定位的一个战略的转折点。产品线瘦身05年创店至今，4皇冠(huánɡɡuàn)店铺，日均销量2000-4000元；11年10月-12月调整产品线从原油的146款单品缩减至30余款单品日均销售额至1万元，并持续增加3.9价格(jiàgé)定位3.91风格(fēnggé)定位定价策略空降(kōngjiàng)法跟随(ɡēnsuí)法维度法价格法冲击(chōngjī)法初步定位：利润事4.1市场份额定位(dìngwèi)4.2品牌(pǐnpái)影响力定位4.3产品(chǎnpǐn)定位4.4团队配置(pèizhì)很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。当逐步形成规模，或遇到竞争时，“定位”成了唯一的变革或救命稻草。定位既是战略(zhànlüè)，亦是战术。在寻求略的同时，寻求术的解决；合理利用，相辅相成，最终造就了淘品牌&淘店铺的今天——电商的明天。THANKYOU!