招生个人工作总结招生个人工作总结1各位领导、老师们：大家好!俗话说“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海.”在这充满激情与挑战的一年,在这我参与了学校的招生工作.治校育人,人才为急,作为一名招生处老师我自感荣幸,也自感责任重大.一年来,我在工作上有许多收获,同时也存在一些不足.在此,我将自己一年的工作总结如下：一、注重职业道德修养作为招生处的老师,自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一种品质.在对外进行招生时,我总是从学校的集体利益出发,不谋私、不违规,以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素质.在招生工作中,我时刻注意自己的言行,礼貌待人做事,认真向家长、学生宣传招生政策,并耐心为他们解疑答惑.二、尽职尽责做好本职工作在一年的招生工作,我始终保持了相当的热情.入职初,我深知招生工作对能力要求以及工作态度要求很高.招生工作十分繁琐,工作量非常大.我始终体现自己工作无小事,做事要忙而不乱.为了做好招生工作,我一直坚持没有特殊情况坚决不离岗的工作态度.对上级交付的招生任务,凭着自己的工作干劲去迎难而上.坚决遵循学校的招生规章制度,心中做到以校为荣、以校为家,不断发挥自己的主观能动性,力求让学校的招生工作圆满完成.工作上,以丰富的招生手段强化招生宣传,坚持布点建网,扩展生源地.发展、巩固一个长期、稳定的招生网络,初步建立起以招生点和生源学校相互补充的招生网络.我以细致部署、分工协作的方式创新招生工作机制,完善招生工作目标化管理.对待学校的新生来校考察、报名接待工作.严格要求自己,做好招生资料保密、存档工作.三、提升招生工作业绩从年初入职到现在,我一直勤奋努力的工作.学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍.在外出招生时,我秉着要具备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教育者的耐心来开展工作,树立市场意识,划分区域跑招生市场.目前为止开拓联办学校6所.暑期我带领48人的电话营销团队努力工作,虽然电话营销没取得业绩,但是已经努力了,从中得到了经验.为明年做更好的准备.“时时处处以师生为本,尽心尽力为学生服务”是我的招生工作理念;“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向.尽管在工作当中我还存在浮躁,处事不稳的问题,但是我仍然在不断地改进自己工作中的不足之处.在20__年的招生工作中,我将秉着锐意进取,开拓创新的工作精神,发挥团队合作意识,调整招生工作心态.最后,再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持,来年争取再创佳绩!招生个人工作总结2时光荏苒,伴随金秋的收获,我校的招生工作也接近尾声,详细回顾这一年的招生工作,由于领导的细心栽培和高度信任,我做了很多工作,充实许多也学到很多.在李科长以及同事的关心、帮助下,努力做到热爱本职工作,恪尽职守,以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度,较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务.现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到热爱自己的工作岗位,以科学发展观统领自己工作的一切事业.主动服从与尊重学校领导的工作安排,自觉遵守各项法规与规章制度,与同事团结协作,共谋发展,一心为学校的新发展贡献自己的努力.二、工作能力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间,基本熟悉招生的业务和知识,具有一定的交际和公关能力,组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中,能严格要求自己,恪尽职守,主动主动,勤勤恳恳,兢兢业业,团结同志,乐于助人,以高度的责任心,力求做好每一项工作.主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1、宣传工作是招生工作的重要环节,是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁,是外界了解我校最直接的途径.年初我们就可以开始投入简章制作,我通过以往收集的图片配合提供图片材料,2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作.3、对于我校来说,我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位,比如社区卫生服务中心、诊所、药店等,都是医药工作者汇集的地方,来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势,所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分.我和刘洋深入全市各大药店,通过细致周到、热度耐心地讲解,得到了药店工作人员的高度认可,提升了我校知名度.共对70余家诊所药店进行宣传.这一方法的实施,也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径.4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口.招生老师应该在招生前主动研读父母心理,增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会.在招生时做好招生咨询和接待工作.为了使咨询、接待工作有更好的效果,招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策,让父母“带着疑问来,怀揣满意归”.从招生期开始准备开始到招生结束期间放