会计学范围(fànwéi)：“5”=五力分析(fēnxī)“4”=四轮定位,四项分析(fēnxī)“3”=ABC三类分析(fēnxī)“2”=两两关系“1”=一套评选(估)体系54a4b4c3ABC采购中基本分析(fēnxī)原则XYZ采购中基本分析(fēnxī)原则2a2b1a“1”一套采购(cǎigòu)与供应管理体系VA/VE结构性方法(fāngfǎ)的流程制定供应(gōngyìng)目标和优先权设定供应(gōngyìng)目标与优先权1b采购(cǎigòu)和供应的目标达到(dádào)－－采购的职业素质要求///1c/价值分析(fēnxī)/价值工程价值增加可通过以下方式:以较低成本提供同样的功能以同样的成本提高选择范围(fànwéi)/质量功能的增加超过了成本的增加VA/VE结构性方法(fāngfǎ)在设计阶段标准化产品(chǎnpǐn)不能获得或不能满足需求时竞争迫使价格下降或者公司需要削减成本时价值分析(fēnxī)练习——之前我是X公司董事长,现在,我知道(zhīdào)这个情况,我集中一个包括所有高级管理人员会议，讨论这一问题,现在的会议刚刚开始…价值分析(fēnxī)之后结构迈克尔·波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为企业的基本战略可以归纳为三种具有内部(nèibù)一致性的战略：成本领先战略、差异化战略和集中战略。成本领先(lǐnɡxiān)战略◇成本(chéngběn)领先战略的优点成本领先战略(zhànlüè)的缺点成本(chéngběn)领先战略的适用条件成本(chéngběn)领先战略的实现成本领先战略(zhànlüè)的实现注意(zhùyì)!差异化战略(zhànlüè)差异(chāyì)领先战略的基本特征差异化战略(zhànlüè)的优点产品差异化战略(zhànlüè)的缺点差异化战略的适用(shìyòng)条件差异化战略(zhànlüè)的实施企业(qǐyè)的差异化实现产品差异化的主要(zhǔyào)策略实现(shíxiàn)产品差异化的主要策略实现(shíxiàn)产品差异化的主要策略差异化战略(zhànlüè)的误区PAYMOREATTENTION成本(chéngběn)领先战略和差异化战略的并存两种战略并存(bìnɡcún)的情形成本(chéngběn)领先兼顾差异化差异化兼顾(jiāngù)低成本1981年，瑞士(ruìshì)最大的手表公司的子公司ETA推出了著名的斯沃琪手表。这种表的重量轻，能防水防震，其表带是多种颜色的塑料带;它有许多不同的表壳和表带，颜色都很鲜艳，适合运动;这种手表是作为时装表来吸引活跃的年轻人；斯沃琪的营销方式也有许多特色之处。例如：公司每年都不断地推出新手表；所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产；克里斯蒂（Christies）拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖等等。然而拥有着这么出众的差异化形象的产品，在ETA的经营下，成本却逐年下降，目前一只手表的成本只有5美元，其售价从40美元到100美元不等。1993年公司净利润达4.4亿瑞士(ruìshì)法郎（合3.23亿美元）。BACK驰名(chímíng)品牌与“搭便车”五粮液酒业公司在花费大量资金并成功地创立了“五粮液”这一著名的品牌之后，不再只生产突出其差异化形象的五粮液酒，而是借助企业(qǐyè)的强势品牌效应，推出了成本较低的尖庄酒，同样取得了丰厚的市场回报。甚至不久前刚刚上市的五粮液矿泉水也在一定程度上借助了“五粮液”这一知名品牌形象。这三种产品各自独立，并各自面向不同的目标市场，采用不同的一般性竞争战略，但其品牌的宣传费用是随着产品推出时间的顺序而递减的。尖庄酒以及五粮液矿泉水成功地搭上了“五粮液”这一知名品牌的“便车”。BACK分产品(chǎnpǐn)结构的管理模式两种战略(zhànlüè)并存的理想状态技术领先和规模(guīmó)优势新兴产业中以成本领先(lǐnɡxiān)扩张、以差异化立足两种战略并存(bìnɡcún)应注意的问题波特(bōtè)一般竞争战略的不适应性另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的，但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案，结果这些企业(qǐyè)同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，而在技术、产品、客户、企业(qǐyè)竞合关系变化越来越快的经济环境中，如上面所举的例子会越来越多。因此，好多学者对波特的理论进行了补充，其中麻省理工学院的阿诺德·哈克斯的思想尤其对我们有启发作用。竞争战略(zhànlüè)的三种定