{营销策略培训}销售须知解析三：在介绍自己产品之前一定要弄清楚自己的产品：ICP包括组成部分，原理，光学系统，主机、仪器耗材配件，及耗材配件的价格等，必须有条理有清晰的思维思路一一介绍自己的产品。全球四大第三方检测公司：SGS通标标准技术服务有限公司（瑞士），ITS天祥，BV必维国际检验集团，TUV（南徳意志）（南徳认证检测中国有限公司）、香港标准检测公司，还有电子信息产业的塞保第三方检测公司。都是清一色安捷伦的产品。四：（行业需求：农业局、商检CIQ、CDC、粮食局、海洋与渔业局、质检、公安系统、劳动局、工商局、环保局、自来水公司、市级污排水监测站、污水处理公司、食品企业（包括保健品企业）、卫浴、陶瓷、珠宝首饰、鞋、服装、钢铁、皮革、化工厂、纤维类、电子行业，光学元件厂、涂料、饲料、冶炼厂、矿厂、垃圾填埋厂、固体废液处理中心、大气采样站、电镀厂、太阳能电池、包装企业、印刷厂、茶叶厂、儿童玩具、儿童书籍、烟草等、学校的话化学、材料、环境、生物、食品等学院，主要是对重金属元素污染的检测）五：产品介绍（整体了解）1：710、720是水平观测的，715、725是垂直观测的。2、710、715是112万像素，720、725是7万像素的。3、安捷伦的是真正的全谱直读，PE是SCD（段落）CCD检测器，PE的是6000多像素，分开256个段落的，覆盖率6%，测得是灵敏度区域，不是全谱，但是直读。4、热电是CID检测器，7万像素，是全谱但不直读，读的时候分紫外区跟可见区分开读，会有溢流的问题为什么会有溢流？光线太强直接会曝光过渡。为什么会光线太强？因为热电的ICP里面是电子化变成像素化。5、安捷伦710CCD跟相机的CCD的区别：我们的CCD可冷冻到-30度，可拍紫外跟可见区（能拍鬼），而相机的CCD的只能拍到可见区。防溢流装置，不要预曝光。不会有暗电流，噪声小。6、开机时间：安捷伦的是开机半个小时左右才能用，PE8000是即开即用，是因为光学室不需要恒温，而8300是不能的，需要恒温室。热电的也需要恒温，时间比我们还长。7、吹扫问题：检测器的吹扫，光学室的吹扫跟恒温问题。为什么检测器需要吹扫？因为客户会关注耗气量好，开机时间，一般的气瓶是钢瓶，氩气只能用4个小时。光学室吹扫：南方天气有南风天，其他品牌的光学系统不是密闭的，会导致仪器内部会有露珠，需要吹扫，不吹扫的话，温度降到-30度或者-35度的话，光学元件会马上结霜，一开机的话，严重的会导致机子烧掉，而我们的是完全密闭的光学系统，710降到-30度，不需要吹扫，720降到-35度也不需要吹扫。8、热电的不直读但全谱，需要预曝光，每个元素要读4次，紫外区一次，可见区一次，预曝光紫外区一次，预曝光可见区一次。耗气量就比我们的多4倍了。9、PE的相素不高，可选的发射线光谱不多，复杂的样品不好做，影响大，效果没那么好，我们的是100多万相素，可选发射光谱线3万多条，所以我们可以选灵敏度高跟低的样品来做，从百分含量到ppb之间10的9次方。10、量子化效率11、我们的有防溢流功能12、炬管：水平跟垂直水平：检出限高，区别：CCI冷锥技术（处理尾焰）的技术，切割尾焰。（要了解PE跟热电）垂直：含盐量比较高的，我们的是电脑控制可上下调节的，其他品牌的是固定的。13、拜访客户的时候了解检测的元素含量要测到多低?安捷伦的测到几十个ppb是没问题的。14、光路设计方式：单道扫描和全谱直读15、主要竞争产品说明：PE的8300跟8000。热电的7200,7400,7600.利曼16、利曼用的是CID检测器17、安捷伦的ICP：开机预热10分钟左右即可用，不用氩气吹扫，可节省很多气体，而其他品牌的需要预热两三个小时，需要用氩气吹扫。18、PE8300是最高端的，热电的7600是最高端的。19、安捷伦的ICP是一次性分光，同时检测的，一次出结果。光路系统是固定不变的，没有可移动的任何部件，保证每一次的稳定性，谱线了是一一匹配读出来的，而不需要吹扫。35S一次检测75种元素、20、矿类一般都是用垂直的，不用水平的炬管，样品机制比较复杂，炬管容易堵塞，所以一般用垂直的。21、PE的8300主机价格一般在10万美金以上，热电的6500主机13万美金以上。22、垂直炬管做出来的灵敏度没有水平的高，水平的灵敏度可以做的很低，垂直是往上吹，灵敏度比水平的低，水平比垂直高2.5倍，为了保证炬管不堵，要用垂直的。水平的但不适合做含高盐（3%的NaCl浓度）的样品。23、PE的8300是双向观测，炬管水平安装，肯定做不了机制复杂的样品，