市场营销策划方案市场营销策划方案为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的市场营销策划方案，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案1六、定价策略1、目的.：争取市场占有率，一年内达30％2、其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3、定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告：1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2、电视：三台晚上六点到九点时段3、报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5、车厢内、外6、海报、dm7、气球：做成水果形状(二)促销：1、试饮2、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3、赠奖：集盒上剪角即送赠品4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5、赞助公益活动(三)宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。市场营销策划方案2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的'种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1、市场领导者：义美宝吉纯果汁2、市场挑战者：统一水果原汁3、市场追随者：波蜜水果园4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1、性别：女(大多数)男(较少数)2、收入：月收入b12000元以上3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4、生活型态：注重健康、养颜、美容5、区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2、品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。