本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！武汉楼市现营销四大法宝语言噱头难有长效(职场经验)“酒香不怕巷子深”，可对于商品房的营销来说，这句话并不合适。酒香仍怕巷子深，一个成功的产品，除了要拥有能让人信服的品质之外，还需要完善的营销包装予以推广，在不断升级的楼市大战中，各种营销卖点纷至沓来。成本价，做不降的理由?价格是影响购房者决定的最关键因素，也是购房者决定买或不买的首要条件，于是，在这楼市营销大战中，“成本价”的声势造得最足。“开盘必特价，特接必升值”，这是恒大旗下的金碧天下和恒大城的通用广告语，而对于金碧天下来说，联排别墅3708元/平方米，本周特享开盘额外77折，如此一来，开盘当日，这联排别墅价格300元/平方米不到，不到100万，照样可以住别墅。对于大多数购房者来说，这自然是个不小的诱惑。此外，众多楼盘的“保值一口价”、“最低价”，众多楼盘似乎已经“不可能再低”了。对于一个楼盘来说，销售是否是成本价，主要由土地成本、管理成本、建筑成本和其他税费组成，武汉现代国民经济研究所所长王涛表示，即使打出成本价的噱头，也不能作为开发商不降价的理由。剁房子，要的是一个议价空间“来摩卡，砍价格，剁房子!”本来是静物的房子在这种营销手法的作用下变成了可宰可剁的“活物”，开发商打出的广告语中，似乎只要购房者能“嘴”，就能议到合适的价格。武汉一房产研究机构何先生表示，这种剁房子的营销手段实际上是团购的一种延伸，它变多人的议价为个人的议价，这也是真正考验购房者砍价能力的时候了。王涛则表示，在销售乏力的情况下，以剁房子为口号，体现出开发商的无奈与所售商品房价格偏低。这是一种营销策略，也是一种实降，能给购房者一定的议价空间，但利好程度要根据具体的打折幅度来确定。低首付，起决定作用对于购房者来说，大部分年轻群体可以承担两三千块钱的月供，却难以承受十万元以上的首付，于是，许多开发商为了降低这部分购房者的门槛，在首付上大做文章。目前，在首付上做文章的楼盘大多是郊区盘。蓝色星城一口价1998元/平方米，首付只需要三万元，月供700元;金谷鑫城买45平方米的一房，首付仅需要1.7万，月供才350元，如此打出低首付的楼盘不在少数。对于降低首付的作用，王涛这样理解，降低首付主要是刺激有首付压力的购房群体，拓宽消费对象范围，降低首付的卖点只是属于个案，是营销创新的一种手段。该研究所房地产发展研究部主任王芳则表示，在总房价一定的前提下，首付金额是一定的，待售楼盘以低首付为口号，但只适用于待售房屋中几套小户型。这些小户型面积小，总价相对低，两成首付的金额只有几万块钱，本身首付就相对较低。因此，低首付实质是一种噱头。此外，在不违规的前提下，开发商通过购房者和开发商共同垫资达到首付条件，这种行为表面上看可以解决首付能力有限的消费者。但这种作法同美国的次贷没有太大的区别，都属于不满足购房条件而提前消费。对于收入不稳定或还款能力不稳定的消费者而言，采用这种方式置业，不仅会在一定时期内因为需要偿还开发商垫资而有较大的经济压力，而且后期还可能因无力还款而财房两失。语言噱头只能起一时作用“涨价!早晚的事!非诚勿扰!”在如今开发商都在大行降价之道的时候，华润·中央公园的这则广告语让众多购房者大跌眼镜。而在南国明珠开盘之际，该楼盘系列的“阿弥陀佛”、“善哉”等佛家用语的广告词也曾引来人们的热议，此外，汉口一楼盘则以武汉话为切入点，推出了“上心点，大家都望到带!(武汉方言)”等系列武汉话的谐音广告词，在降价潮风行的同时，这些楼盘的语言攻势也不可小视。王涛表示，华润中央公园这主要是根据产品所针对的客户群体来衡量，其所面向的消费群体主要是中高层收入阶层，这部分人对价格变化相对不太敏感，而更重视的是楼盘品质。无论是采用降价还是各种在语言上制造噱头的营销手法，在何先生看来，年底将至，在降与不降之中，很多楼盘左右为难，降价的楼盘拼成本价，拼首付，不降价的楼盘自然需要找到更新颖的营销理念来吸引购房者注意，最起码先留住人气。在各种政策利好出台的前提下，而这楼市营销四大法宝的存在，对于目前疲软的楼市和靠降价促销售都有一定的提拉作用。