洽谈话术一、定位（不了解）行销的核心是：定位、也就是在客户的脑海里你=？行销的核心关键点:不是占领市场在而是占领思想：你=？武侠言情功夫潜能激发销售奔驰=?宝马=?沃乐沃=?法拉利=?保时捷=?宾利=?麦当劳=?肯德鸡=?星巴克=?必胜客=?迪斯尼=?爱迪生企业=?阿里巴巴=?泰丽戈妮=?二、不相信三、不值得与谁合作？基本功：发问举例提出二选一，再锁定问题你如何保证你说的这些呢？如果我真的能做到，您真的与我合作吗？4.合作\再考虑一下合作：好，我们#####去做到，以你现在的资源来分析，您想挣6万还是12万？再考虑：那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢？答：A或B那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢？相关问题我对此项目不感兴趣？现在不能做决定培训是虚的，没有效顾客消费不了，贵成交美容院长话术6.假如我们合作了，我想给您看一下成交个人创业者6.介绍行业（优势特色）成交美导话术5.你我都知道人脉=钱脉，但人脉不成交代理商话术6.今天为什么找您谈：您注重教育，富有资源，是一位有眼光的人我们也想和您共同寻找合作点和互补点，如果我们能找到，以您丰富的经验及资源，借助公司完善的教育系统和需求性强的产品导入，一定能找到共赢点!您的客户群体您去成交更好，而我们会全力配合到你去整合资源三、趋势选择比努力更要，方向不对努力白费1、选择有钱人的生意：2、选择女人的生意：3、选择趋势行业：五、整合整合思维：拥有——做——成为成为——做——拥有2010美容行业八大预言21世纪的今天，不是我们去整合别人就是被别人整合，人脉不是钱脉，我们认知多少人并不重要，重要的是我们和多少人发生关系，（整合）更为重要的是发生什么关系《小白兔的故事》我是白兔我怕谁！合作愉快！下次继续合作！我们坚信整合力就是竞争力共铸辉煌精力划分