药品销售工作述职报告范文药品销售工作述职报告范文1_年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售状况,能更好的为明年的工作做好准备.一、加强学习,不断提高思想业务素质.“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展.所以,一向以来我都用心学习.一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加.透过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向.随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习.透过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备.二、求实创新,认真开展药品招商工作.招商工作是招商部的首要任务工作.2011年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新.我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的状况很了解,既能够招到满足的代理商,又能够更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量.三、任劳任怨,完成公司交给的工作.本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成.对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”.四、加强反思,及时总结工作得失.反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足.不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思.2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没到达自己心中的目标.3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力.4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的用心性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中.“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉.在21世纪的这天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首.总结_年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务.药品销售工作述职报告范文2时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那.不知不觉中已来__医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结.一：观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争.虽然销售是大同小义的事.但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同.不同的公司销售模式也有差别.务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念.二：落实岗位职责.作为一名销售业务员,自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作.岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.三、明确任务目标,力求保质保量按时完成.工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善.四、目前市场分析：云在昆明只有一个客户在____作.3月份拿三件货;8月份拿三件货.硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后.但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好.云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在____作,就3月份拿了二件货.贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在____,硫普罗宁注射液