保险营销人员胜任特征研究的中期报告本中期报告旨在研究保险营销人员的特征和胜任力。以下是我们的研究结果：一、保险营销人员的特征1.人际交往能力：保险营销人员需要与客户建立良好的人际关系，并有效地进行沟通和解决问题。2.影响力：保险营销人员需要具备影响力，能够说服客户购买保险产品，同时还需要具备有效的谈判技巧。3.抗压能力：保险营销人员需要承受较高的工作压力，需要具备良好的心理素质和应对压力的能力。4.责任心：保险营销人员需要对客户负责，并确保客户购买的保险产品符合其需要和要求。5.财务知识：保险营销人员需要对保险产品和相关财务知识有一定的了解。二、保险营销人员的胜任力1.客户关系管理：保险营销人员需要建立良好的客户关系，通过定期联系和沟通来维护客户关系。2.产品知识：保险营销人员需要对保险产品有充分的了解，以便能够向客户推荐最适合的产品。3.销售技巧：保险营销人员需要具备有效的销售技巧和谈判技巧，以便能够说服客户购买保险产品。4.业务管理：保险营销人员需要对其业务进行有效的管理和规划，以提高业绩和提供更好的客户服务。5.团队合作：保险营销人员需要与其他团队成员合作，共同完成业务目标。综上所述，保险营销人员需要具备一系列的特征和胜任力，才能够在保险营销领域中获得成功。本研究还需要进一步深入探讨，以期提供更为完整的参考和帮助。