保利金泉广场营销策划与销售代理汇报以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就首先，我们自认为是最适合与保利联合销售的公司因为，我们自信于是北京最具合作服务精神的公司源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司以及，我们是一家整体的公司，是一个可以全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体，而不是一个个分块和分散的独·联·体，甲方将得到来自整个亚豪机构的服务，而不是某一个团队或一个部处。开宗明义·直入主题今天我们阐述一个问题：保利金泉广场，18个月卖出40个亿销售额的成就，需要进行何等的专业营销？以及需要我们进行何等的服务?市场情况产品分析（产品定位和市场依据）卖点提炼市场预期目标客群锁定推广基调SLOGAN提炼推广手段推广预算推广步骤推货步骤价格策略回款计划30.7万平米住宅单价超过10000元/平米以18个月销售完毕30亿以上月平均销售额1.7亿以上月平均销售面积17000平米以上月平均销售150套以上6座4梯10户的巨型塔楼，90％面积为单向东西房4座2梯3户的东西向错板，南向户型面积不超过50％全独立商业，餐饮、酒吧、娱乐、休闲、酒店、商务－闹市中的闹市评价：不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。产品有些硬伤，但要卖到北京前三名的销售业绩，而且是以单价过万的水平。如何才能创造这一巨大成就？奥运板块房地产市场扫描篇澳景花庭澳景花庭总建筑面积：80000平米规划建筑形式：板楼产品特征：120－150三居平米住宅销售情况：一般（7402元/平米）目前报价：7850元梧桐道2梧桐道2总建筑面积：220000平米规划建筑形式：板楼产品特征：110－120二居，140－160三居平米住宅销售情况：良好（7752元/平米）目前报价：9300元最后一期塔楼预计售价8500－9000元，6月开盘融域融域总建筑面积：163000平米规划建筑形式：板楼产品特征：103－108二居、131－138三居平米精装住宅销售情况：良好，两居剩余不多（8986元/平米·精装）目前报价：11000元（1200元精装）中天国际公寓中天国际公寓总建筑面积：35800平米规划建筑形式：2栋宿舍式公寓楼产品特征：50平米小户型精装公寓A计划销售情况：南、东向无房（8800元/平米）目前报价：8500－9500元精装家具海尔家电主场主场总建筑面积：100200平米规划建筑形式：3栋巨型塔楼产品特征：45－60平米小户型公寓销售情况：第一栋楼4.6开盘，13天销售完毕（8363元/平米·毛坯）目前报价：8600元－基本无房，二期即开华源冠军城已经售毕华源冠军城总建筑面积：140000平米规划建筑形式：板塔结合产品特征：一居、二居、三居平均销售情况：剩5套130平米三居，已经售完收盘报价：12500元/平米精装本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高，特别是投资类中、小户型产品，是需求的核心重点。保利金泉广场项目优势卖点分析篇我们的项目压倒性优势何在？有什么产品？产品的优势？产品的特质？产品的性格？实际上已经决定了我们如何营销保利金泉广场制造压倒性优势八大营销优势条件二十四大营销卖点奥运！奥运！奥运！商业！商业！商业！经济！经济！经济！交通！交通！交通！配套！配套！配套！发展！发展！发展！规模！规模！规模！公园！公园！公园！奥运·城市·舒适·便捷·经济·健康·品牌·增值城市核心区位·舒适健康生活·奥运推动未来城市舒适生活·奥运推动未来目标客群锁定篇客户基数决定速度！国家的外汇储备充足，方可防范金融风险。对于本案而言，没有充足的客户储备，就无法实现快速出货。１8个月的销售周期，决定了我们必须拥有：绝对数量的优质客户来源！他们在哪里？在亚奥？这是毫无疑问的第一波客群。近水楼台先得月。近年，亚奥房屋需求与供应的矛盾在加大，地域型客群是首要客群。他们的特点是：自住为主，投资为辅。他们的需求是：追求繁华便利的城市生活与城市价值提升。在北京？这是一群实力雄厚的分布在城市各个区域和行业的精英阶层。他们，关注时事，精于投资，有先进的居住观念＋相对精明的理财观念。他们，对城市生活有渴望！对奥运升值有信心！对投资回报有预期！在全国？很多二线城市的经济增长率超过了北京，这是事实！二线城市积累的财富同样集中在少数人身上。他们已不满足一地置业，奥运会是借口，向往首都是事实。参与奥运经济的热潮是心理，在奥运村里投资置业是硬道理！长安街买不到房是没办法的事情，能在奥运村里买到房同样是绝对的体面风光。在世界！？全世界的人都涌入北京打工淘金，这是现实。外资、基金、个人投资