科尔尼公司是世界上历史最久、规模最大的管理顾问公司之一自84年以来，我们的年均增长率将近30%，成为世界上发展最快的战略管理顾问公司我们的领先地位主要反映在业务上ABB亚太经合组织阿科石油美国电报电话美洲银行博士伦波音施贵宝科尔尼公司八十年代，科尔尼公司进入中国市场开始发展其业务我们在中国曾为各行业的客户提供各种管理顾问开篇语实现增长的业务组合战略—理论框架成为行业合并的牺牲品脑力枯竭雇用人员时缺乏吸引力衰退的公司文化接触不到外部资本...企业首先需要制定增长策略，这个策略要能够回答两个关键问题可以运用一套系统的方法来回答这两个问题评估过程:科尔尼公司的模块方法评估过程细节理解公司的核心竞争力是评估的一个起点核心竞争力是超越其他竞争对手的一个重要优势所在核心竞争力确认过程在完全理解公司自身的核心竞争力以后，公司应该集中发展其远景目标，也就是说，它将来想成为什么样的公司对战略增长途径的深刻理解未来技术的发展如何影响市场？使用一系列指标，将公司的能力和资源的准备情况与行业内领先厂商进行比较和评估业务组合战略可用母公司的各类优势以及它们对业务部门适用度加以验证业务剥离会带来附加价值吗?客户案例I中国高科技电子公司—为增长奠定坚实基础概述:为中国的一家高科技企业(客户X)发展企业增长战略客户X是中国一家经营多元化的高科技企业原有核心业务收入(1995-1998)盈利能力也停滞不前，收入甚至在98年有明显滑坡业务组合范围内，一些非核心业务对利润造成了负面影响客户X2003年我们通过制定一套系统的方案来协助客户X实现其远景战略目标我们对关键问题进行了研究对客户所在业务行业的吸引力及客户自身的竞争能力进行了深入的分析和调查我们确认了各业务存在的问题，提出了改进的方案来帮助企业的增长我们制定了改进后的业务组合计划信息技术业务战略重组的实施增强了该客户对投资者的吸引力55%当前最根本的问题在于客户Y是否能通过现有的市场定位来实现其目标客户Y的业务组合—各业务所面临的挑战不尽相同客户Y需要首先根据市场吸引力和客户Y的竞争力来鉴别关键业务利用现有能力的潜在改进业务A业务B业务C业务D业务E业务F业务G对于非核心业务，需要根据它们对公司整体增长的影响及相关程度而进行分析评估理由为实施战略，我们为客户制定了关键改进措施，并按重点排出主次选择进入或退出业务仅仅是一个起点-制定竞争战略和组织结构，设立高效的营运机制将是一个长远的过程...在此过程中还需要作出许多艰难的选择...企业领导人应从全方位的角度来制定并实施企业战略