推广计划书.docx
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推广计划书推广计划书篇1第一章前言篇1.1、品牌推广的现实意义:医疗体制改革进程的加快,医疗机构之间的竞争日趋激烈,在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜,必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。对于日趋严峻的医疗竞争环境,医院已经采取一些应对措施,但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象,如何不断完成自己的形象积累,如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升?为医院的未来进行构想,重在树立良好的医院形象,并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。我们就医院形象提供系列的策划服务,与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者,使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源,占据有利的市场位置,保证医院的可持续发展。第二章:企业篇(市场调查暂略)一、现代中西医结合基本情况:现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术,是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后,医院向大型民营综合医院方向迈进。二、SWOT分析:2.2.1、分析优势:现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院,强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等,倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。医院的规模扩大以后,具有多种特色专科的技术手段。劣势:作为一个新的概念,人们接受、信任需要过程,不可能一蹴而就。目前,贵州医疗市场总体不规范,广告铺天盖地,人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面,形成消费者信任度,全面建立现代中西医结合医院的品牌价值,这是一个艰巨的任务。机会:“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会,利用好这一点,可以节约大量的推广费用,并能够迅速形成影响力。威胁:民营医院的信任危机普遍存在,现代中西医结合必须要树立社会形象;国家对医疗广告的限制逐渐严格,使得我们对于疗效,治疗方法等细化信息的发布,在技术上要求特殊处理。2.2.2、SWOT分析报告:综合上述分析,我们可以总结,现代中西医结合的优视和劣势都很明显,机会和威胁所负载的信息也基本对等,矛盾显得非常“刚性”。这说明,要成功,也可能是一瞬间;要失败,也可能是一瞬间。在推广手段上,综合现代中西医结合医院的各方面的情况,我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当,看准时机,这次赌博,赢面是非常大的。因为,可供我们利用的优势资源,都很明显而且典型。医院具有多种科目的技术手段,在推广上应有所选择,有所侧重,不能眉毛胡子一把抓,导致信息的相互干扰,在广告效果上形成自我消解,这是我们必须要注意的问题。具体的策略上,我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。第三章:推广篇一、品牌总精神:3.1.1、品牌定位:打造贵州民营医院第一品牌。3.1.2、品牌总精神:现代中西医结合医院,疗效就是尊严。文案一:鼻炎篇标题:轻松治鼻炎治疗鼻炎并不困难尤其在独一无二的现代中西医结合医院。现代中西医结合医院鼻炎科疗效就是尊严电话:xxxxxxxxx;地址:XXXXXXXXXXX文案二:性病篇标题:别人不知道来之前,只有你知道来之后,只有你知我知不会再有任何第三个人有机会知道现代中西医结合医院性病科疗效就是尊严电话:xxxxxxx;地址:XXXXXXXXXXX3.1.3、品牌精神确立的缘起:消费选择医院就诊,就像购买一种产品,首先考虑产品的质量(有品牌美誉度当然最好),考虑医院的权威与专业。而医疗服务,是较为特殊的服务,切身关系人的生命根本,消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力,而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿,符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展,定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌,既是展示医院本身实力,无形中又是以这样的标准要求员工,促使进步。“疗效就是尊严”,针对市场对民营医院的信任度不高,这句口号策略性地提出尊严这个概念,告诉市场,我们是有操守地民营医院。二、品牌目标:3.2.1、品牌目标:打造鼻炎科治疗的专科品牌,树立差异化的竞争优势,以品牌取胜,力图控制贵州鼻炎科治疗市场,作出满意的销售额;并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感,促使员工提高素质。3.2.2、品牌策略:以打造专科医院的品牌为起点,首先让人们认同现代中西医结合医院,并使医院具有足够的知名度和美誉度;进而,入手较具体地推广服务项目,相辅相成。3.2.3、品牌推广点的阶段性选择:不能急于介入推广细分服务项目,虽然这易产生销售业绩,但这是短期的;对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题,品牌促销售。但追求短期的销售业