“大同上郡”商业项目营销策划方案研究的中期报告中期报告一、项目概述“大同上郡”商业项目位于山西省大同市南郊的一个新发展区域，占地面积约150亩，规划建设为集购物、休闲、娱乐、餐饮等多功能为一体的商业综合体。该项目地理位置优越，与旅游景点云冈石窟相邻，交通便利，周边有多个居民小区和工业园区，潜在消费者庞大。二、目标市场分析1.人口结构分析该项目所在区域的居民主要包括工人、职员和技术人员等中低收入群体。根据人口统计数据，该区域的主要消费群体年龄在20-45岁之间，适龄人口集中，个体消费能力普遍较弱，但消费需求相对较强。2.消费习惯分析该区域消费者的消费习惯以实用性为主导，注重价格、品质和服务。他们比较注重休闲、娱乐、购物等消费形式，注重平价、实惠，对高档、奢华消费较为谨慎。3.竞争分析该区域目前已有多家商业综合体，包括城市商业中心、家乐福超市等，这些商业体的优势在于经营场所规模较大、种类齐全、服务完善，已占据了一定的市场份额。四、营销策划方案1.营销目标：打造“时尚、休闲、好玩”的特色商业中心，吸引消费者，提高商业综合体的营销效益。2.营销策略：（1）借助云冈石窟旅游人流，做好品牌宣传推广工作。可在云冈石窟周边设置广告牌，利用景区广告机、旅游客车等宣传介质，将项目各项优势予以宣传。（2）依托主题营销，创建商业文化氛围。结合商场特色和主题，打造独特的宣传品牌，形成具有自身特点和个性的品牌文化，在多方面进行文化宣传，使商场的品牌影响力较强。（3）营造消费氛围，提升购物体验。在商场内部营造良好、舒适的购物环境，从多个角度入手，增强消费者反感消费的感受，减轻商场人员压迫感。（4）活动营销，丰富消费者的文化娱乐生活。结合季节性、节日性、商场内的品牌特色等方面进行策划，以增加消费者在商场的停留时间，促进消费者对其他商品的购买。3.营销推广活动：（1）做好商场的定位及品牌推广，做好开业礼仪活动，以吸引顾客。（2）采用大开门迎客、电子秤送玫瑰、当日消费返现金等活动方式，服务顾客，吸引顾客。（3）不定期的销售促销活动，包括打折、赠送品等方式，以吸引顾客。（4）搭建在线售卖平台。通过线上推广增加客户的购物渠道，凸显该商业项目的时尚亮点，提高消费者的便捷度。（5）开发大型活动，如周年庆活动、假期特惠活动等，以吸引消费者，尤其是那些需要消费体验和舒适感受的人。以上便是“大同上郡”商业项目营销策划方案的中期报告，谢谢。