会计学PART1前言在房地产营销周期中，一般分为筹备期，开盘期，强销期，持续期、扫尾期等阶段，其中在筹备期阶段，有一项重要的工作，那就是销售(xiāoshòu)执行系统里的销讲说辞资料的制作销讲说辞资料的制作是对案前工作的一个归纳整理。它可以使没有参加过案前工作的人员迅速熟悉产品，进入角色。所以，销讲说辞资料的制作，是案前作业中非常必要，不可或缺的一项工作。那么(nàme)，什么叫销讲说辞？销讲说辞在整个营销体系中起到什么样的作用？PART2销讲说辞定义(dìngyì)及意义销讲是销售讲习的简称是个案(ɡèàn)在开盘前对楼盘所在区域的人文情况、环境情况、房产市场情况、产品本身情况的汇总与分析，并组织案场人员进行学习，以便使所有人员充分掌握市场动态、个案(ɡèàn)基本资料，这种研讨活动称为销售讲习销讲的作用(zuòyòng)销讲的意义(yìyì)PART3销讲说辞主要内容(nèiróng)概况销讲的内容(nèiróng)销讲内容(nèiróng)一般可分为PART4销讲说辞制作(zhìzuò)细则由发展商提供，主要介绍发展商的经营性质、背景、组织架构、实力、曾经开发(kāifā)过哪些楼盘，获得哪些声誉等情况。发展商简介(jiǎnjiè)部分内容的取得途径环境部分环境(huánjìng)部分内容的取得途径市场部分市场部分(bùfen)内容的取得途径产品部分产品部分内容的取得(qǔdé)途径SWOT分析(fēnxī)部分销售部分销售部分内容(nèiróng)的取得途径答客问部分答客问的目的答客问的分类答客问部分内容(nèiróng)的取得途径政策法规部分政策法规部分内容的取得(qǔdé)途径PART5销讲说辞(shuōcí)注意事项环境(huánjìng)部分注意事项二注意事项三注意事项四附件(fùjiàn)：案例分享供稿(ɡònɡɡǎo)部门：营销部