玉龙苑2009年4月参加房展会营销活动策划方案——玉龙苑——进入一种私人公馆的生活！（玉龙苑的丰盛人生现正在全城公开热售！）香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司编制目录TOC\o"1-1"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc225635652"一、前言PAGEREF_Toc225635652\h3HYPERLINK\l"_Toc225635653"一、参展的目的PAGEREF_Toc225635653\h7HYPERLINK\l"_Toc225635654"二、展会背景PAGEREF_Toc225635654\h8HYPERLINK\l"_Toc225635655"三、营销活动全程时间计划PAGEREF_Toc225635655\h9HYPERLINK\l"_Toc225635656"四、办展流程PAGEREF_Toc225635656\h10HYPERLINK\l"_Toc225635657"五、展会内容策划PAGEREF_Toc225635657\h11HYPERLINK\l"_Toc225635658"六、展会结束后还需要进行的工作PAGEREF_Toc225635658\h13HYPERLINK\l"_Toc225635659"七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求PAGEREF_Toc225635659\h14HYPERLINK\l"_Toc225635660"八、展会费用预算PAGEREF_Toc225635660\h15HYPERLINK\l"_Toc225635661"九、附件PAGEREF_Toc225635661\h16HYPERLINK\l"_Toc225635662"四、活动参与人员PAGEREF_Toc225635662\h17HYPERLINK\l"_Toc225635663"五、活动的主题PAGEREF_Toc225635663\h17HYPERLINK\l"_Toc225635664"六、活动内容PAGEREF_Toc225635664\h17HYPERLINK\l"_Toc225635665"七、看房车安排方案PAGEREF_Toc225635665\h20HYPERLINK\l"_Toc225635666"八、活动准备工作：PAGEREF_Toc225635666\h21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。2、企业自身能投入多少资源。3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。——通常企业参加展会的目标：1.接触新客户2.提升企业形象3.与顾客互动4.促销现有产品5.新品发布6.获取竞争对手的情报7.赶超竞争对手8.提升士气9.与分销商互动10.常规性的市场研究11.获取销售订单12.接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]第四阶段：展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]第五阶段：展台设计及展台内容策划:1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、展会是发布新产品的好机会，