服装销售激励方案篇一：服装销售激励方案一.薪资及补助：底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月注：根据公司a.b.c类城市对区域督导给与不同的金额补助.(详情请参与公司的规章制度)二.绩效考核：1.销售业绩考核按月考核(督导：考核900元/季度)附：所辖区域店铺销售指标(年度，季度，月度)。注：月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放。2.订货指标出货率考核：所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后3.巡店考核：根据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表三.督导基本制度1.连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。2.新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。3.根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。4.督导每月有四天带薪休息(调休以电话方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚)。5.督导严重失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。严重失职范围：一.巡查店铺时发现问题步及时上报，导致公司利益损失。二.协助加盟商骗取公司利益。三.督导本人侵害公司利益。篇二：服装销售激励方案一、物质激励方面，2008年一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。二、事业激励方面，2008年8月份实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。改善：1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。三、情感激励方面：公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善：1、2008年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。(具体见2009年福利方案)2、改善员工的就餐环境，增设必备的`座椅。四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣传栏中，这是一种很高的无形激励。V一、KPI考评体系与薪酬体系：理高一级1、月基薪：2200元/月月实发薪水=业绩工资+管理工资+季度分红每月考评一次，当月KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级;KPI考核分数在85分(包括85分)到100分之间，则当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。任务分配：全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月根据人数平均分配到导购员，公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。设立季度奖条件：1、当季必须在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天;2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度奖;设立年终奖条件：1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超过25天;2、年终奖一年分两次，半年一次;a、8月18日对上半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的25%;b、2月18日对下半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的75%;3、发放标准：a、年业绩达成率在95%以上：实发年终奖=标准年终奖×[1-(库存率-10%)×7]b、年业绩达成率在85%以上至95%以下之间：实发年终奖=标准年终奖×60%×[1-(库存率-10%)×7]计算方式：实际工作月份÷12个月×年终奖标准=实发年终奖。高二级1、月基薪：2000元/月………………..高三级1、月基薪：1800元/月月度实发薪水=月基薪×月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。季度奖=季度KIP考核平均分值×月基薪3、年终奖：标准年终奖金是10000元HR沙龙--互动社区精彩共享5y8A+D3l0ce9s基层管理店组长月薪+岗位补贴+个人月度连带1、月基薪：1500元/月;2、岗位补贴：100元/月;3、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;4、月度实发薪水=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100基层员工导购员高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：1500元/月;2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数