会计学一、概论(gàilùn)一、概论(gàilùn)一、概论(gàilùn)风险分析案例场景：世界上500强及纽约上市100年的跨国建材公司在上海的独资企业，1996年成立，总投资5000万美圆(měiyuán)，注册资本2900万美圆(měiyuán)现况：1998199920002001营业收入9千万1.2亿1.8亿1.5亿应收帐款6千万8千万1.2亿1亿DSO:245天CREDITTERM:45-60天AVER.ARRATE:67%信控考虑的目的市场战略选择利润导向竞争压力(yālì)内、外部财务状况信控风险取决于产品市场定位(dìngwèi)销售增长目标：X%风险承受力竞争者的信用政策取向客户价值大小信控理论：紧缩政策*非主流客户(kèhù)*供应短缺/市场需求强*特制规格产品*生产周期长/成本高的产品*微利产品*行业风险大*内、外部经济环境不佳信控理论：宽松(kuānsōnɡ)政策*存货过多/产品即将过期*产品利润高*新产品/新市场*竞争激烈*整体经济环境好请指出下列物品的信用政策(zhèngcè)特征物品授信特征（松/紧）洗头膏电脑酸奶电梯混凝土家具汽车百洁布数码相机氨基酸饮料信控/风险(fēngxiǎn)管理要求目标*新客户/新订单*老客户要求增加信用额度*有不良记录的客户再续约*客户伏款习惯分析*重要客户深层分析*设立呆、坏帐风险(fēngxiǎn)警戒线*呆帐、坏帐管理*配合各部门，促进销售，实现利润市场风险管理理论(lǐlùn)上：技能上：*事先防范*识别风险*事中管理*评估风险*事后处理*控制风险*处理风险二、识别(shíbié)风险信用风险识别：五“C”*Character：历史(lìshǐ)、背景、特色、专业、素质和品行等*Capital：资金来源、资金状况、资本化程度*Capacity：管理能力、赢利能力、社会活动能力*Collateral：有关动产和不动产的抵押或担保*Condition：市场需求、行业状况和自身实力状况信用风险识别(shíbié)：“五性”案例学习一（保中集团(jítuán)有限公司）案例学习二（上海双鹤实业(shíyè)有限公司）识别风险：信用情报收集1、谁经营2、经营管理者背景3、资本来源4、资产与负债5、从哪里获利或导致亏损6、经营状况7、与银行关系8、应付、应收习惯(xíguàn)与数量9、社会评价10、特殊事件报导识别(shíbié)风险：信用情报收集渠道1、各类证明材料证实2、销售员汇报/已往交易经验3、实地面访4、政府主管机构调查5、与该客户往来的主要供应商和用户调查6、银行7、社会评价8、媒介/其他来源9、专业信用调研服务三、评估(pínɡɡū)风险挑战(tiǎozhàn)：信控部门(bùmén)VS市场营销部门(bùmén)：不同部门对同一企业的客观评判标准：*市场特点*客户特点*产品特点*行业特点*竞争特点*战略(zhànlüè)特点*管理特点三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险三、评估(pínɡɡū)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险四、控制(kòngzhì)风险五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处理五、危机(wēijī)处