抖⾳直播间流量来源全解析19年下半年，感受到抖音官方对「直播」的重视和资源倾斜之后，我们一直在鼓励身边的朋友和社群内的小伙伴，向「抖音直播」投入精力、提前布局，未来会有惊喜。到了2020年，不止抖音，能明显看到各大平台对直播的重视。抖音，超过一半以上的官方活动，都与直播有关；快手，重整平台直播格局，最近更是与京东达成战略合作；微信，发力小程序直播、腾讯看点直播和企业微信直播3个大杀器，搅动直播风云；淘宝……回到抖音，很多小伙伴在试水了一段时间直播之后，经常会遇到这样的问题：我有100w粉丝，但直播时连100个观看用户都没有直播间的用户到底来自哪里？同城、自己的粉丝还是视频流量？如何快速提升直播间流量？……这篇文章，我们来重点解决关于「抖音直播」的3大困惑：1）抖音直播间流量，主要来自哪些渠道？2）抖音直播的推荐机制是什么？3）如何提升直播间的流量？-01-抖音直播间的4大流量来源常规流量1）关注你的粉丝；2）同城用户（直播时需开GPS）；3）推荐页/关注页的视频曝光如果赶上视频热门，那视频推荐将带来大量观众（前段时间有一个视频爆发的时候做了直播，300万播放，断断续续能带来近5万粉丝，转化率差不多60:1）；4）直播广场；5）小时榜氪金流量1）通过鲁班投信息流；2）直播Dou+；3）视频Dou+；3者投放效果：鲁班＞直播Dou+＞视频Dou+4）连麦/PK：很多带货账号，提前跟一些大号打招呼（一般需付费），直播时跟大号连麦，然大号那边给他导流、卖货。5）直播间传送门：2999抖币，差不多400块钱，不过，传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的，忠诚度低、整体价值低。灰产流量主要是指，从站外购买的：1）真人挂机粉丝；2）“机器人”粉丝具体的实现方式——通过付费购买一些真人/机器人粉丝，在你直播期间“一直挂机”，让通过其他渠道过来的真实用户产生“从众效应”，留下来、关注你并产生购买。另一种进阶玩法有一些灰产机构，会让机器人粉丝频繁点击你的“直播间购物车”，这样直播间就会弹出如“张三等56人正在去购买”，造成“哄抢假象”，从而刺激真实观众去点击购物车、购买。当然，所有的灰产，一定一定是存在风险的，如果想玩的话先小号测试，稳定之后再上大号。站外流量我们的抖音号，是可以转成“二维码”的，那么接下来你就可以结合二维码做一张直播宣传海报，类似老罗，通过站外渠道推广到你的：1）公众号2）微信号/微信、QQ群3）知乎4）知识星球……一切能触达的私域入口+开放性大的平台。-02-抖音直播的推荐机制直播广场直播广场的推荐机制，目前没有颁布，业内揣测与直播间粉丝数、直播间热度等相关。打开直播广场，我们经常看到的主播大概是这几类：1）官方活动or参与官方互动的主播（一般置顶）；2）你关注的一些账号，正好在直播（也能在直播广场看到）；3）跟你同城的一些主播；4）平时你更喜欢点赞互动的领域主播；5）其他在“小时榜”的主播但整体的排列还是比较混乱的。小时榜影响直播“小时榜”的唯一因素——打赏，打赏越多排名越高。抖音的直播“小时榜”其实是隐藏的比较深的一个入口，如果不是特意找的话，其实还是不太好找的。这个榜单对直播流量有一定贡献，但绝对不是很大，普通人谨慎使用（氪金大佬随意）。同城抖音的同城入口，主打距离社交。同城中的直播间，主要规则是：1）基于同城内，直播达人热度（打赏、观看人数、互动频次综合得出）；2）基于社交距离（越近越容易推荐给你）；3）优先推荐颜值直播、才艺主播。-03-如何提升直播间流量？提升直播间流量，根抖音账号定位包装一样，是一个系统化工程。需要我们将：账号+渠道+技巧，结合到一起，三位一体系统打造。账号包装：1）个性签名/主页背景图：写上直播时间、主播目标或者初衷；2）视频提示/预热：用1个以上的视频，展现你要在什么时间、主打什么爆品/福利，邀请用户来你的直播间……3）定期直播：培养用户观看习惯，给粉丝、用户以确定感。4）直播间名称、封面、描述包装（不赘述）。多渠道联合发力上面，我们提到了4种提升直播间流量的渠道：常规入口、氪金入口、灰产入口（慎用）和站外入口。大家结合自己的资源，综合运用。