Freeday零售门店人员激励方案设计所属系部：经济管理系专业：工商企业管理班级：姓名：学号：指导老师：提交时间：目录TOC\o"1-4"\h\uHYPERLINK\l_Toc629【摘要】………………………………………………………………………………PAGEREF_Toc6293HYPERLINK\l_Toc19621一、Freeday简介…………………………………………………………………PAGEREF_Toc196213HYPERLINK\l_Toc28105二、Freeday销售人员激励现状…………………………………………………4（一）提成制的概念…………………………………………………………………4（二）提成工资的具体形式…………………………………………………………41.超额提成…………………………………………………………………………42.全额提成…………………………………………………………………………53、Freeday目前的提成方式………………………………………………………5HYPERLINK\l_Toc6471四、Freeday零售门店人员激励方案设计…………………………………………5HYPERLINK\l_Toc5675（一）方案设计的指导思想和目标…………………………………………………5HYPERLINK\l_Toc245921.方案设计的指导思……………………………………………………………PAGEREF_Toc245926HYPERLINK\l_Toc175712.方案设计的目标………………………………………………………………PAGEREF_Toc175716HYPERLINK\l_Toc1115（二）方案设计的原则………………………………………………………………6HYPERLINK\l_Toc8267（三）具体方案设计…………………………………………………………………71.进行员工满意度问卷调查……………………………………………………72.激励体系确认…………………………………………………………………7HYPERLINK\l_Toc43203.销售人员的具体激励措施……………………………………………………9HYPERLINK\l_Toc12520结论…………………………………………………………………………………PAGEREF_Toc1252013HYPERLINK\l_Toc32425致谢…………………………………………………………………………………PAGEREF_Toc3242514HYPERLINK\l_Toc16966参考文献……………………………………………………………………………PAGEREF_Toc1696615HYPERLINK\l_Toc3458附录1:员工满意度调查问卷………………………………………………………PAGEREF_Toc345816HYPERLINK\l_Toc21996附录2:SOP训练追踪表……………………………………………………………PAGEREF_Toc2199619摘要在社会经济发展的今天，劳动分工与交易的出现，刺激了员工激励的问题的产生。激励的理论是处理需要、动机、目标和行为四者之间关系的核心理论。激励理论作为企业管理的基本问题，自管理学之父泰勒开创管理学以来，一直是管理界研究的一个重要的主题。管理学中的激励理论往往是以人的需要为基础，对激励的过程进行深入细致的研究，确定影响因素，寻找科学的激励方法，旨在提高激励的有效性，充分调动工作的积极性。行为科学认为，人的动机来源于需要，由需要确定人的行为目标，激励则作用于人的内心活动，激发、驱动、强化人的行为。关键词:激励现状,激励措施,方案设计一、Freeday简介都市丽人实业有限公司是一家集研发、生产、仓储物流、销售和营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，致力于成为世界级悦时尚内衣领导品牌。都市丽人旗下拥有“都市缤纷派”、“都市丝语”、“都市俪人”、“都市锋尚”、“都市丽人的秘密”、“Freeday”、“欧迪芬”七个知名品牌。Freeday是都市丽人旗下的一个新上市品牌。Freeday本着让顾客轻松舒适每一天的宗旨，将自己进行市场细分。Freeday的市场定位就是年轻时尚的18-28岁比较爱美女孩以及少妇。所以，从第一家门店正式开业后，它所有的产品都是非常年轻化的一类，颜色和款式都比较靓丽、年轻。它主要分为Freecolorful（多彩系列）、Free