任务6：创业计划的制定创业计划书的概念创业计划的定义创业计划的目标创业计划书的作用主要表现在：创业计划的基本要素创业计划提纲写作（A4纸3－4页）2、策略（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样盈利？（3）目标顾客是谁？（4）怎样把产品送到顾客的手里？3、怎样做？（1）描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划和时间进度二、可选部分：产品或服务的命名可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型创业计划书写作指南（仅供参考）一、核心内容二、写作框架竞争：现在和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、及人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法（3）波特五大竞争作用力（适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：运营（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金的使用效率和现金流的管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合分析法注意的问题循序渐进完成创业计划创业计划书模板封面具体内容如下：创业计划书主要内容包括：执行摘要：经营理念公司概述注意：业务分析注意：产品与服务营销概述注意：竞争环境分析风险与机会团队管理资金需求融资计划销售总结资产负债表总结：资产：负债：帐面值：到…年，我们会提供融资退出方案。退出机制是……（以把公司卖给竞争者/上市/利润成分，或是其他投资退出方式）我们希望到…年…月实现这一目标。创业计划书附录项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?1．市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。从上述数据分析：①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；②当今的孩子竞争性强、压力大；③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；④教育社会化的程度需不断提高。2．市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。市场营销策略1．服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月(3)代请各科家教老师：20元／每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元／次说明：①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。③辅导班，每12名学生一个班。经营策划(1)场所定位：①选择交通方便的场所。②场所周边学校不少于4个。③选择的场所在老城区。④场所的面积