SIA国际艺术教育效果投放案例艺术专业留学机构，如何精准获客？北京艾尚智美科技有限公司陈嵩案例教学艺术留学类机构如何巧用微博获客？营销背景核心解决思路营销效果搭建品牌官方微博矩阵，转战•导流成本：30元•专注艺术留学：目社会化营销左右标人群细分，难触达目标用户集中：00后年轻用户•客资成本：200元对社交媒体重度依赖，微博成左右•行业认知度低：国为他们获取信息，影响决策的内家长、学生对艺重要平台大量优质客源源源不术留学认知度不够断输送至品牌艺术基础浓厚：微博上活跃着•客单价高：一般6-大量设计美学类KOL，可快速15万，获客困难影响到艺术类垂直目标用户CONTENTS目录01营销背景分析你知道每年有多少人选择出国留学么留学行业背景据教育部数据分析，近十年来，我国出国留学规模稳步扩大，与2007年（14.4万人）相比，增加40.05万人，增幅为278%辑低龄留学热，欧美教育之门已悄悄打开2017年8月，美国国际教育研究所发布调查报告《2013-2016美高国际生趋势》。该报告显示，目前在美国高中就读的国际学生中，中国学生约占半壁江山。2013年以来，就读美国高中的国际生中，韩国、越南、墨西哥等国家人数大体持平，甚至略有减少，而中国学生人数却猛增了48%，在国际生中占42%。海外留学发展迅猛，艺术专业细分领域，如何抢占市场先机？客户背景:SIA国际艺术教育品牌介绍发展历史业务范围•艺术指导•全球一站式艺术教育平台•2011年成立于纽约曼哈顿，•作品集培训致力于打造“•国内最早一批艺术专业细创始人为欧美知名艺术院•艺术留学规划分领域留学机构校背景的艺术家•世界名校申请•行业头部，引领行业发展•国内8大城市有校区方向•2017年获得5000万融资•2018年获得4000万融资•2017营业额1.5亿•成功案例1000+营销目标知名度提升在国内推广并普及欧美院校艺术留学课程，提升品牌在艺术留学领域的知名度精准获客筛选竞品及优质兴趣人群，结合SIA品牌推广获取客咨，客咨成本350元以内，微博账户加粉成本20元以内面临的营销困难010203行业认知低客单价高，门槛高客户细分，难触达SIA为高中生提供平面设SIA课程费用平均6-15万课程受众垂直化，专业计，珠宝鉴定，服RMB，相比常规职业培化，目标用户单一，用装等级等艺术课程训费用门槛高户挖掘困难家长普遍认知度较低，接受程度较低解决方案选择社交媒体微博开展营销尝试，利用信息流产品——超级粉丝通进精准投放独有的社人群契合地域匹配交兴趣定粉丝积累度高度高向ABCD•用户基础大：2018Q1•微博渠道成功下沉，精•大学、艺术、海外留学、•除了获取流量，还得同微博月活已达4.11亿准触达在SIA8大校区所竞品等相关账号关注、步积累粉丝，沉淀可反•用户年轻化：00后占比在城市潜在用户内容互动数据，更精准复营销的用户资产高，活跃度高，基本覆找到目标用户盖SIA目标用户CONTENTS目录02执行过程及总结执行过程1：搭建官微，找到与年轻用户便捷对话的平台搭建并运营品牌蓝V矩阵，发布各类设计美图，吸引用户关注及互动，打造微博设计美学类品牌自媒体。执行过程2：用对内容，成功吸睛创意方案一：免费获取出国留学方案创意方案二：英国圣马丁艺术学院报名活动素材：宫格大card设计+客资收集页素材：九宫格+客资收集页1、方案一九宫格、免费获取等虽然吸睛，但广告痕迹重，用户开启“反套路”模式，效果不如方案二2、方案二：承载内容更丰富，突出了用户比较感兴趣的名校、限量名额等信息，吸引用户关注与点击执行过程3：借用微博推广工具，将宣传信息推送至更多关注艺术留学的潜在客户定向：利用微博超级粉丝通，通过用户的账号关注、竞品关注、博文互动习惯，筛选出对艺术、出国留学感兴趣的用户关注艺术类账号的用户关注海外留学的用户关注艺术类大学的用户营销效果AB导流成本客资成本30元左右200元左右经验总结：如何让用户感受到广告不是广告1、选对平台。00后对社交媒体更加依赖，品牌及早搭建官微，就是打通了与海量目标用户便捷沟通的最佳通路2、去广告化。尽可能的降低广告意味，充分利用社交媒体原生广告01自然、真实、干扰性低的优势，较少用户对广告的自动排斥3、形式优化。九宫格比大card广告意味更低，配合90后喜欢的内容点，广告效果更佳4、多维定向。多尝试不同的定向方式，比如微博用户兴趣、账号关02注关系、互动