销售促进赠品促销一、赠品促销赠品促销8大要点1、先声夺人——宣传信息发布准确（促销地点、方式方法、促销原因、赠品推荐等）2、引人入胜——突出赠品的独特卖点3、理性为先——凸显促销赠品价值4、情感助阵——适当炒作赠品价值（炒作赠品需要从赠品的使用意义与情感利益等方面入手，不能单纯的夸大赠品的价值）赠品促销赠品促销案例案例二：滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油一瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜1支（4克）。点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出，但赠品容易被拆除，同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立起使用意识。赠品促销案例限时抢购限时抢购第一步：选择商品第二步：选择时间第三步：营造氛围第四步：考虑安全措施第五步：地点安排现金返还式促销现金返还式促销现金返还式促销五大运作方式如下：3、购买同一厂家的多种产品享受的现金返还厂商常用此方法推广新产品或销售不理想的产品。但参加品种最好不要超过6种，以免消费者因麻烦而放弃参加促销活动。4、联合现金返还为节省投资费用、增加退费金额，有时几家制造企业会联手合作，或制造商与零售店合作举办联合退费活动。5、升级式现金返还即随着购买量的增加而增加退费，购买越多的顾客所享受的退费率也越高。如一家果汁零售店规定，以顾客买3瓶果汁为限，买3瓶退5元，买5瓶退10元，买10瓶退25元。这种办法旨在刺激消费者增加购买量，适合于单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品。现金返还式促销的四种退费方式：3、超额退费有些售价低的商品，即使增加购买数量也不足以构成具有吸引力的退费款额，此时，厂商可采用超额退费。一般若提供双倍的买价退费，定能增加购买行动。4、组合退费为增加吸引力，退费常可与其他促销方式相结合。如现金加优待券退还、现金加赠品退还、抽奖式退费等。LG电子集团曾举办此活动，买LG健康王分体式空调，可得9%的退款加精美T恤衫1件。要做好现金返还式促销，把握好如下几点：1、成本费用包括顾客的现金返还（至少应达到产品售价的20%）、广告宣传费、退费卡的印制费、邮件处理费和活动中动用的辅助人员与处理费用，如公证处的公证费、向顾客汇款、接受顾客的咨询与投诉、活动效果测评等各种费用。2、活动时间时间太短，消费者难以积累到规定数量的购物凭证，太长则没有购物的紧迫感，难以收到明显的促销效果。另外，活动时间的长短还要考虑到海报的时间、广告媒体传播资讯速度的快慢及促销产品的出货速度。总之，现金返还式促销对于增加新消费者、帮助新产品入市较为有效，对品牌形象的损伤较少。代金券代金券展示现场销售展示现场销售3、有一定的时间限制：因所售的商品种类、现场规模、接待人员数量、销售目标额的不同，其所定展示销售的期限会有所不同，但通常限定为1天－1周，不宜过长；4、以多数预期顾客为对象：即以有购买意愿或购买可能性较大的需求者为展示销售的对象，毫无购买意图的人不在考虑范围之内；5、必须有展示销售的场所：这个场所可以在自家分店，也可以选择在场外或社区，但所选场地必须适合所销售的商品，并能唤起顾客的购买意图；展示现场销售活动并不是一种新的促销手法，最早的时候多用于家电的销售，时至今日，不论什么产品，都可以采用这种促销的手段来进行销售。折扣促销折扣促销折扣促销注意事项：抽奖促销抽奖促销抽奖促销注意事项：以旧换新以旧换新“以旧换新”这一促销方法的种类很多，下面我们着重介绍其中的两大类：1、同一品牌的以旧换新同一品牌的一旧换新，主要是为了回馈和稳住老顾客并吸引新顾客。据调查，目前城市家庭中的中高档耐用消费品普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新产品，主要就是旧产品尚可使用，丢了可惜。以旧换新恰好为旧商品提供了一个折价的机会，这就会促使很多消费者提前更新自己的旧商品，即为新商品的销售扫除了障碍。2、不同品牌或竞争品牌的以旧换新任何品牌的同类就产品均可折价换新的做法最为普遍，它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品，因此促销效果最好。以旧换新的优劣势积分促销积分促销不同积分促销的特点：4、以购物凭证替代积分店铺要求消费者保存某种购物凭证，当达到一定数量时，就可以用来免费兑换奖品，或以超低价购买商品。这种购物凭证通常是发票、收银小票、商品标签、商品包装物等的某一部分。5、积分公司印制发行的积分优待消费者在不同的商店里购买自己所需要的不同商品，如在菜市场买菜、在服装店买衣服、在鞋帽店买鞋子等。如果顾客在不同的商店中购物时，能收到相同的积分优待，就能在短时间内换回价值较高的奖品，从而提高他们参加积分促销的兴趣。6、变相形式的积分促销即“酬宾回馈”，如航空公司都开展了“累计里程优惠活动”。目前，很多行业都采用这种办法促销产品或服务。如顾客在某一商店消费一定金额后，可得到贵宾卡，凭卡在该