H:\精品资料\建筑精品网原稿ok（删除公文）\建筑精品网5未上传百度金蝶软件KIS合作伙伴辅助经营参考手册金蝶软件(中国)有限公司青岛分公司目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"一、前言PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"二、KIS新伙伴的盈利模式分析PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"1.1做高PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"1.2做多PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.3做大PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.4做久PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.5做专PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.6做早PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.7做增值PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.8做定位PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"1.9做老客户PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"1.10做名牌PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"三、制定策略PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"四、如何低成本运作KIS产品PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"1、对KIS产品运作存在认识误区PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"2、KIS营销与过去财务软件时代的营销有很大不同PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"3、优秀的伙伴必须深刻了解厂商的战略意图,才会坚定你的选择PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"4、KIS运作时需要考虑的核心要素PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"5、伙伴要充分关注KIS营销中服务产品的设计PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"6、KIS的四大优势PAGEREF_Toc\h12HYPERLINK\l"_Toc"7、KIS客户资料报备问题PAGEREF_Toc\h12HYPERLINK\l"_Toc"8、KIS运作案例分析PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"案例1:PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"案例2:PAGEREF_Toc\h15HYPERLINK\l"_Toc"五、如何组建团队PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"1、招聘途径及方法PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"2、招聘模板(参考)PAGEREF_Toc\h19HYPERLINK\l"_Toc"3、模式化管理PAGEREF_Toc\h20HYPERLINK\l"_Toc"4、绩效制度参考PAGEREF_Toc\h21HYPERLINK\l"_Toc"六、哪几个方法能够迅速增加业绩?PAGEREF_Toc\h26HYPERLINK\l"_Toc"七、产品演示4要点PAGEREF_Toc\h26一、前言为实现金蝶与合作伙伴联手更加有效的开拓KIS市场,积极配合伙伴的业务开展,充分调动伙伴的积极性,树立伙伴的信心,最终提升业绩目标,金蝶公司秉承”伙伴至上”的渠道战略,青岛分公司特单独整理了一些相关资料,希望借助这些经验能为伙伴们实实在在的干些事情。伙伴与金蝶公司最终能走到一起,相信都是抱着长远经营的思路而展开合作的,怎么能让新伙伴快速成长、发展起来这是金蝶公司和伙伴们都非常关心的环节,故这就是整理本手册的初衷,希望本手册里所提到的内容能帮助新老伙伴在实际工作中少走些弯路,能按照正确的、科学的、完善的步骤,按部就班开展工作,本手册仅供各伙伴经营参考使用。手册里若有提的观点或方法有误,请还伙伴们多提宝贵意见!正确的做事,做正确的事!二、KIS新伙伴的