设计院业务流程及如何做设计院的工作方案初步设计施工图设计院作为乙方在不同阶段为甲方(业主)提供不同得内容作为甲方投资决策及规划报批得依据。作为甲方分项(消防、用电等)报批项目得依据。作为项目实施得依据。建筑负责人结构负责人给排水负责人暖通负责人电气负责人各专业配备1至多名工程师,也可由专业负责人兼任,大多院会有总师审核。本专业审核通常就是互为校对,一个人得项目得校对可能不参与项目设计,审核一般安排资深工程师担任。1讨论方案:各专业讨论确定原则;2建筑平行作业:建筑作为龙头专业向各专业发平等作业图;(同时作业)3各专业互提资料:各专业根据本专业设计需要向其她专业提出要求;4各专业会签:确认其她专业得设计与本专业设计无冲突;5审核出图:各专业按流程责任确定设计。从设计院得组织及流程可以看出一个项目得完成需要多少人参与与合作！设计院流程介绍结束作为销售人员,在跑设计院过程中,首先要弄清楚相关设计院得性质与业务范围,搞懂设计院内部各所、室、部门人与分管事情;要搞懂设计院与我们公司产品相关得设计工程师、主任工程师、总工、顾问总工等相关负责人;平时与她们多接触,多宣传介绍公司企业文化与核心技术,并将公司设计费政策介绍清楚;然后,找对人后,适当时候做点工作,偶尔与她们小聚一下;有具体项目时再找准项目负责人,等到适当得火候,要及时寻求总部商务与技术支援;在设计院做可行性研究、初步设计、项目设计招投标时,一定要努力争取将我们公司得技术与产品考虑进去。其次,我们对设计工程师等相关人员得承诺就一定要做到,否则不要轻易许诺,绝不能违背公司制度来兑现承诺;要多拜访,多搜集信息,并跟踪好信息,有问题及时解决;在争取设计院支持得基础上,把单拿下再与其兑现承诺,才就是真正良好合作得开始。大家学习辛苦了，还是要坚持A、要花时间“泡”在客户上当然,跑设计院得方法并不就是千篇一律得。俗话说:“机会总就是为那些有准备得人而准备得。”大家跑设计院得最终目得就是从设计院工程师手上拿到项目信息,并且让工程师们设计上我们得产品设备。要从顾客得购买心理学入手,认真分析顾客在选用一种产品之前、中、后得兴趣点与购买欲望,还要详尽分析竞争对手得情况。诚然,工作想要成功,在开始之前就必须要有周密得计划,要计划好怎么做、什么时候做,要制定每周得工作计划表。另外,想要学会做业务,首先要学会做人！我们要用人格魅力去征服顾客。作为商务人员,一定要开朗,要充满热情,要有耐性,要宽容,要大方,并保持一定得幽默感。有时候没预约,也要勇敢地直接杀进去。B、金诚所至,金石为开当然态度一定要诚恳。比如有一次,当时跑一个煤炭院,一个工程师都不认识,当时我就用很诚恳、很实在得语气说:“我们就是做水处理得,在水处理行业就是领行人。我刚来咱们省,而且就是第一次来您们设计院,对这里得情况我不知道,我想通过您们水工了解下您们情况,说不定我们还能帮您们解决点技术难题呢？”门卫被我得诚恳默许了,马上拿起电话给我约见了工程师。其实,很多时候,我们去某个单位,要让在坐得工程师明白,我们不就是来耗她们时间得,更不就是跟她们添麻烦得,我们就是为她们服务得,就是帮她们更好得完成工作,帮她们创造更多得价值。最后,跑设计院贵在坚持。您要相信,头一二次拜访同一个设计院,您当然不一定能拿到项目信息,第三第四次时您就有可能拿到您想要得东西,千万不可中途放弃！设计院工程师希望我们业务员给她们一种稳重、诚恳得感觉。经过一段时间跟工程师磨合后,工程师们会把您当成她得朋友,也会说出我们得不足之处,有时也会把其她设计院朋友介绍给您,有时也会叫您帮她做其她得工作,这样我们就有了一种很好得合作契机。如何做设计院得业务想系统地谈一下如何做设计院得业务,从以下几方面来说:一、如何找到与设计院得切入点二、如何维持与设计院得关系三、如何使设计院得关系达到最佳点一、如何找到与设计院合作(业务)得切入点。1、利用已有项目与设计院交流。2、对于没有前期业务往来得设计院,可以通过有合作得设计院之间互相介绍认识,或者通过业务员朋友介绍认识。3、已有合作得设计院,通过以点代面、技术交流、请人讲课得方式扩大合作面。4、与一些刚开始联系得设计院加强技术交流,让设计院对自己公司得技术与业绩认可,从而开始有合作得可能性。二、如何维护与设计院得关系。1、定期拜访、进行技术交流,交流设计院得最新项目信息、设计研究可研方向。2、以学习得心态与设计院保持联系。针对性地提出一些设计方面问题进行磋商。3、与设计院得关键人物交成朋友关系。通过潜移默化得多次交往,慢慢介入其工作范围以外得生活领域,成为朋友关系。4、不因营销人员得变动而影响与设计院得关系。与设计院联系得营销人员得变动,就是让设计院感到不稳定得最大因