会计学三、怎么样做好营销、商务(shāngwù)、推广3.3总结医药行业8P，分为产品、进资格(zīgé)、定价格、招投标、渠道管理、开发、学术、终端政策，是影响产品价格因素及产品用药的政策，有药监招标、两票制，招标目录，医保目录等。内部有成本(chéngběn)盈亏平衡点，这是企业经营层面的政策终端，我们提出新时代五终端的概念，二级以上医院叫第一终端，OTC叫第二终端，县域以上叫第三终端，尤其我们比较(bǐjiào)重视县域市场的拓展。中国的医药市场，三级医院是制高点，而县级医院是规模点，真正消费力在这块市场。4.4培训不仅有形更需有神，尤其是系统化、专业化、规范化。去访问几家外资企业，发现我们做得太小儿科了，存在这么多问题，外资企业是老师(lǎoshī)，值得我们学习。但如何到企业落地，还需要参加学习，不是一次培训解决问题，是需要长期的。/