会计学本次展销活动，意向客户有7个，单纯从这个数量来说是不够的，但是，借势中国首个旅游日的时机，对生能空气能品牌进行了广泛(guǎngfàn)的传播，知名度得到了提升，占尽天时、地利、人和，生能区位优势发挥的淋漓尽致。欧特斯、锦江百浪也参加了，给生能做了很好的陪衬，尤其是锦江百浪在产品外观等方面有值得我们学习的地方。促销(cùxiāo)活动六要素时机中国第一个“旅游日”，第一永远使人难忘，借此时机，进行品牌宣传，事半功倍，同时天时地利人和俱在，区位优势明显(míngxiǎn)。把握住了这次难得的机会。活动场所乐清市晨沐广场，乐清市民的文化娱乐集散地，人流量大，位置佳，是产品展示展销(zhǎnxiāo)的黄金地带。/主题策划(cèhuà)主题策划(cèhuà)，是促销活动的点睛之处，是让客户直接感受活动是吸引顾客眼球的风向标，本次活动的主题有点儿含糊，存在不足。现场布置（气势）本次展销会，生能有4个展位，10多人参加，条幅，展架，样机，太阳伞等俱全，不仅对欧特斯、锦江百浪形成(xíngchéng)了压倒性的气势，同时也是整个展销会的“焦点”，在这种情况下，在老百姓眼里“气势”就是品牌。////欧特斯展示区偏安一隅(piānānyīyú)，自得其乐，没有主题，甚至没有人在，只是在展示。。。。锦江百浪展区好像是半路杀出的，没有自己的专门形象(xíngxiàng)墙，但是有好多值得我们学习的。。。////////物料配备本次(běncì)展销会配备了：小雨伞、展架、太阳伞、单页、条幅等，相对于我们的竞争队来说是丰富的，但是尚需完善，效果会更加的好。细节细节会让活动更加的精彩，更有效率、更有价值。本次活动，在现场布置、客户信息的收集、价格标签的准备等方面做的很到位，但是在人员(rényuán)解说、现场指挥、负责人、分工方面有待提高活动现场(xiànchǎng)一窥：认真的工作人员，虽然气温高了点儿，工作还是一丝不苟。活动现场一窥：专业(zhuānyè)的讲解///锦江(jǐnjiānɡ)百浪价格VS生能价格通过价格的比较，200升以下价格相差不大，很明显的是生能200L以上的零售价定价过低，生能500L的零售价相当于锦江百浪300L的零售价，300L的零售价相当于锦江百浪200L的价格，大容量地市场需求相对要少，是一个盈利型的产品。建议：调高500L容量机型的零售价格，保证利润(lìrùn)空间，同时与打造空气能第一品牌的地位相称。学习锦江(jǐnjiānɡ)百浪：水箱的外观显得上档次，给人的感觉相差500左右觉得值，桶标、细节做得很好，桶标是金属的很有立体感，也上点儿档次。学习锦江百浪：在和锦江百浪的工作人员聊天中，了解到，其家用机网点应经达到了600多个，并且已经进军(jìnjūn)了山东临沂市场，准备调集骨干力量，开发山东胶东、济南、淄博、潍坊、东营市场。这一点儿给了我们一个启示：不仅要完善渠道扩张，而且要继续加快招商的部分，以及空白市场的开发，随着太阳能企业的以及家电企业，尤其是海宁太阳能企业纷纷加入空气能市场，价格战、渠道争夺战将会越发激烈，目前生能首要的任务就是要练好内功，迎接挑战。本次活动可借鉴(jièjiàn)之处1、做活动就要做大做强，要不就不做，集中力量，形成对竞争对手形成压倒性优势，形成强有力的区位优势，创造出品牌形象。2、做活动一定的选对地方，要不然活动的效果就打折。TheEndThanks!/