我国KA卖场导购员管理：问题与对策的开题报告开题报告题目：我国KA卖场导购员管理：问题与对策一、研究背景KA卖场是指针对大型购物中心（如沃尔玛、家乐福等）的一种销售模式。在这种销售模式下，导购员的作用非常重要，他们不仅要协助顾客选购商品，还要通过建立良好的关系来促进销售。KA卖场导购员的管理因此成为了KA卖场的一项关键任务。然而，在实际的KA卖场管理中，导购员的管理却存在许多问题。首先，一些导购员出现销售业绩不达标、不积极主动等问题。其次，在管理上，一些KA卖场往往因为各种原因，如人员、货品、场地等问题，导致导购员的管理困难重重。如何解决KA卖场导购员的管理问题，提高导购员的工作效率和质量，成为了KA卖场管理者面临的一大挑战。二、研究目的本文旨在探讨我国KA卖场导购员管理存在的问题，并提出一些有效的管理对策。具体来说，研究目的包括以下几点：1.分析我国KA卖场导购员存在的问题；2.探究导致KA卖场导购员管理问题的原因；3.研究解决KA卖场导购员管理问题的对策和方法。三、研究内容本文将围绕KA卖场导购员管理展开深入研究，主要内容包括以下几个方面：1.引言：介绍研究背景、目的和意义。2.文献回顾：对KA卖场管理和导购员管理方面的研究进行回顾与分析，探究导购员管理存在的问题。3.研究方法：阐述研究方法及分析方法。4.KA卖场导购员管理问题分析：分析KA卖场导购员存在的问题及原因。5.对策与方法：提出解决KA卖场导购员管理问题的对策和方法。6.结论：对研究结果进行归纳总结，并对未来的研究方向提出展望。四、研究意义本研究旨在提高KA卖场导购员管理的效率和水平，为KA卖场的高效运作提供有力的保障。同时，也对于提高我国零售业的现代化水平和竞争力具有重要意义。此外，本研究还可为其他相关领域的研究提供借鉴和参考。五、研究方法本研究使用的方法是文献研究、实地调查和案例分析。首先，通过文献研究，了解KA卖场导购员管理方面的相关研究，从中总结归纳出导购员管理存在的问题及其原因。其次，通过实地调查，深入了解KA卖场导购员管理的实际运作情况，并收集实际工作中遇到的问题和难点。最后，通过案例分析，对一些问题的解决方案进行探讨，并提出相应的对策和建议。六、研究进度安排本研究预计完成时间为3个月，研究进度安排如下：第一周：确定研究主题和目的，梳理相关文献。第二周：开展实地调查和资源收集。第三周：对文献分析进行总结归纳。第四周到第五周：制定解决方案，进行案例分析。第六周到第七周：撰写研究报告并完成初稿。第八周到第九周：进行研究报告的修改和修改。第十周：定稿并提交。七、参考文献[1]张峰，袁辉.KA卖场导购员管理对店铺业绩的影响.商业经济与管理，2019，(07)：23-24.[2]任美玲.浅谈KA模式下导购员管理问题的解决.现代市场营销，2018，(04)：115-116.[3]王春.对KA模式下导购员管理的探讨.加拿大金融时报，2019，(09)：49-50.