会计学前言(qiányán)市场分析消费者行为分析站在新世纪的今天，全人类正在讨论、关注着一个全新的话题“健康”——健康是事业和生活的根本，拥有健康才能拥有一切，就像曾经的那首歌“有啥别有病……，道出了人们内心深处的渴望……上海雷允上药业有限公司有着300年的企业历史，公司拥有完善的服务、质量保障体系。立足上海辐射全国的销售网络，势把“雷氏”等名牌药品送往全国各地。为开拓雷氏铁皮石斛上海市场，确立正确的市场营销主张，积极开展系列公关、促销活动。保健产业吸引了世界性的目光……雷氏铁皮石斛更将成为这个(zhège)冬季热点……分析篇市场分析之宏观(hóngguān)品牌认知度高“雷允上”是全国医药保健市场的知名品牌，已经形成固定的消费群体。因此，雷允上系列产品有很好的市场认知度，产品的销售会形成一定的规模，销售量相对稳定；目前市场购买率不高目前产品属于的市场导入期，产品本身的认知度低，所以消费者从认知到行为有一个间接的过程，故目前没有较高的销售量；市场同类产品繁多，竞争激烈以“滋阴健阳，提高机体免疫力”为主题的保健品种类较多，市场竞争激烈，随着传统佳节的到来，势必竞争会更加(gènjiā)激烈；诉求产品新理念，增加新的竞争力本品在“滋阴健阳，提高机体免疫力”的基础上提出了新的诉求理念——孝心市场和夫妻市场，以此来增强市场竞争优势；成分：铁皮石斛，又称吊兰，为兰科多年生草本植物，生长高山峻岭、悬崖峭壁和岩石缝隙中，是珍贵的中药材，医学经典《道臧》中，名列中华“九大仙草”之首。药理：含有丰富的多糖成分，干品中含量占五分之一。具有增长T细胞、B细胞、NK细胞和巨噬细胞（M种）功能的作用。提高人体的免疫力，以防御外界病源(bìnɡyuán)因子的侵袭和清除体内细胞的衰老死伤、突变细胞，借以维持肌体的生理稳定状态。功效：源自传统中药理念，结合现代科技提取而成，纯中药制剂，绝无副作用，除痹下气、补五脏虚劳赢瘦，强阴益精。久服，厚肠胃、补内绝不足。来胃气、长肌肉，益智除惊，轻身延年。主治：滋阴健康、提高机体免疫力；档次：中高档180元/大盒/3小盒市场策略（一二）市场目标广告操作(cāozuò)的基本思想（一二）媒介策略市场推广建议借助有利的时机，结合我们正确、科学的市场策略，还有方案的有力执行，扩展市场网路、提升市场份额、增加(zēngjiā)产品销量；构建区域性、结构化目标群体，完善和健全消费市场；主打2各市场：孝心市场————间接到老年人消费市场夫妻市场————表达情感，从现在开始启动孝心市场——针对30——45的年龄段，通过“孝心”系列促销、公关推广，从公益，社会的角度激起消费者对“孝心”的认识，继而又在系列主题促销的刺激下采取积极消费行为，最终“建立、巩固、维护”雷氏铁皮石斛的消费市场。启动夫妻市场——相互关爱从这里开始：针对中年夫妻，通过经典爱情故事所演绎的“漫画”、情感周主题活动激起他们队情感到表达，主动、积极的开始关心彼此。广告操作的基本(jīběn)思想理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予雷氏铁皮石斛新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心，与消费者进行沟通，让全社会(shèhuì)都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。具体方式（1）以硬广告的形式开展征文活动，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例，搜集整理成铁皮石斛孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；（2）邀请上海知名漫画家创意“二十四孝”连环画，设计成精美的礼品卡，随市场销售一起发放；（3）在报纸(bàozhǐ)刊出“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送雷氏铁皮石斛，并加以报导，倡导社会孝心。以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心软文形式A、软文的风格以感性(gǎnxìng)诉求为主，以激发人们内心的共鸣；C、软文主体部分系统地介绍父母对儿女的关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母,从而引发社会对孝心的不同理解；B、软文结尾部分最好能够对真正的孝心进行一定的论述，并经过一定逻辑推理，把孝心的最终落脚点落在雷氏铁皮石斛上来。软文要求A、软文最好能引起社会关注；B、论述什么是真正的孝心，并最终落脚到雷氏铁皮石斛的基础功能上来。C.写作必须以30岁左右人的角度来写，他们一