2017NO.23科技资讯企业管理SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATIONDOI:10.16661/j.cnki.1672-3791.2017.23.107NCAA美国大学生篮球联赛经营现状分析①郝汀(上海体育学院经济管理学院上海200438)摘要:本文通过对NCAA美国大学生篮球联赛的分析,认为NCAA的收入来源主要由转播权收入、门票收入、衍生品收入和社会捐赠组成,其收入的大部分反哺到各高校及运动员,以鼓励大学体育的发展。结论认为我国体育赛事的经营方应学习NCAA的商业化运营体系,早日打造我国成熟的商业性赛事。关键词:NCAA篮球联赛经营现状分析中图分类号:G841文献标识码:A文章编号:1672-3791(2017)08(b)-0107-021NCAA大学生篮球联赛概况可容纳78000名观众,平均票价高达838美元,前排座位甚至高达NCAA的篮球赛季每年11月揭幕,在3月初结束常规赛,然后3.7万美元。进行64强全国锦标赛。当常规赛季结束,各大区冠军直接晋级全2.1.3衍生品收入国64强,剩余名额由委员会来挑选决定[1]。决定的依据由成绩、所NCAA联盟对使用其名称、标识的商品享有市场开发权,商店在分区实力等方面来决定。64强名单确定之后,委员会会根据具经批准才能成为特许经营商,其衍生品包括各类体育用品、文化体实力排定各个分区种子球队,紧接着采取前后捉对来确定对衫、生活用品、游戏等,而这些衍生品销售额的25%属于NCAA联阵,进行单败淘汰,直到最终决出冠军。盟,这也是其收入的重要来源。2.1.4社会捐赠.com.cn.2AllNCAARights经营现状分析Reserved.美国大学重视校友传承,毕业后成功的校友都会回馈学校。而2.1NCAA收入来源NCAA作为大学文化的一部分,也成为了校友回馈母校的重要途NCAA对大学生球员的管理严格遵循纯洁性,禁止运动员接径。例如,NBA的明星球员大多出自NCAA联盟,在NBA取得成功触商业行为,但对于赛事的商业运作上,却采用完全市场化的运后都会出资支持母校球队的建设,而且出资额往往高达数十万甚作体系,围绕NCAA比赛资源展开一系列商业开发,实现商业价至上百万美元,这种出资行为也成为了校友与母校之间的感情纽值最大化。截止2016年,NCAA已经连续16年实现财政增长,近几带。年每年的商业收入更是超过10亿美金。2.2NCAA支出构成NCAA的收入构成主要包括电视转播权收入、衍生品销售、门NCAA的收入实现了回馈大学体育,回馈大学教育的目标。票收入以及社会捐赠[2]。根据2015年的财报数据,2014—2015赛NCAA会把90%的收入返还到各个分支联盟和学校,按不同类型季NCAA总收入达到8.99亿,由四大部分组成,分别是电视转播进行分配,包括赛事支出、学生补贴、比赛奖金以及场馆建设等项收入7.73亿,门票收入与投资净收入1.18亿,相关各类商品销售目,其中很大一部分作为资助大学生球员的基金,包括奖学金、学2154.2万,各种捐赠690.5万。生津贴、保险等。2.1.1转播权收入而美国许多成绩出色的学校本身就有很高的商业收入,例如近几年,NCAA收入中超过80%的收入来自电视转播的收益。加州大学洛杉矶分校去年与运动品牌就签订了2.8亿美金的球衣2010年,NCAA签署的电视转播合同高达108亿美金,包含14年的装备赞助合同,这也是NCAA最大的球衣赞助合同,而这些收入电视转播打包销售。紧接着,2016年NCAA发表声明宣布延长此大多数都用于球队的再建设和教练招募等。前的合约,与之前的电视转播商续签了2024—2032为期8年的电2.3NCAA经营目标消费者视转播权合同,价值88亿美元,在原有合约没有到期的情况下就NCAA的爱好者对于企业来说是非常合适的目标群体,因为又续签了8年的新合同,NCAA的商业价值可见一斑。其购买力和对大学球队的忠诚度一部分会转化为对赛事赞助品2.1.2门票收入牌的关注,同时NCAA球迷中,其收入比普通人高出9%。,这也体门票收入是第二大收入来源。每年NCAA最终四强战的比赛,现了其充足的消费能力。均在此前选定的场馆进行,以2017年为例,比赛场馆位于凤凰城,许多品牌都热衷于将收入稳定而忠实的消费者视为重要的目①作者简介:郝汀(1993—),男,河南辉县人,研究生,研究方向:体育管理。科技资讯SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION107科技资讯2017NO.23SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION企业管理标群体,而NCAA的球迷就是这样的受众:大学体育爱好者通常但从商业营销的角度来看,这项规定